“家乡的村子越来越美，返乡的年轻人越来越多，荔枝产业，越来越有奔头了。”7月底，荔枝营销战已至尾声，一群从事荔枝产业的高州新农人给广东省委写了一封感谢信，并签下自己的名字，对荔枝上市季广东省作出的一系列行动表示感谢。
这群高州荔枝新农人坦言，今年是荔枝大年，刚开始，他们比较担心今年的价格和销路，好在政府急荔农之所急，'为荔农办实事'，安排落实了一系列针对荔枝销售的措施。
笔锋飞扬，字里行间，透露着他们对家乡的赞美、对荔枝产业的热爱。他们年轻、有行动力，既懂抱团合作，又有创新思维，既能实现联农带农，又能运用现代科技。在2021年高州荔枝品牌营销战中，这批高州荔枝新农人担下荔枝的传承和创新，坚守荔枝品质，积极开拓荔枝销售渠道，成为推动广东荔枝产业高质量发展的生力军。
高州荔枝
广东省农业农村厅给这群新农人回信，“广东荔枝卖得好，正因为有许多和你们一样的年轻人，谢谢你们，让广东荔枝产业更红，让高州乡村更美。”
为产业注入活力
荔枝卖得好，他们高兴
高州是一个发展了1400多年的岭南古郡，也是拥有2000多年荔枝种植历史的“荔枝县”。不信奉“前人栽树、后人乘凉”的道理，每一批荔农，都是实打实干出来的，包括几经时间浪潮冲刷而成长起来的高州荔枝新农人。
荔枝红时俯瞰高州，风景迷人
他们大多数在大学毕业参加工作后又返乡创业，以80后为主，这两年90后、00后也陆续加入。有人接过父辈接力棒专心种好荔枝，有人牵头成立合作社联农带农，有人成立公司做加工、稳产业，也有人做荔枝电商、创新潮玩法。高州市深山人生态农业有限公司总经理何辉亮是其中一员。
何辉亮是地地道道的高州人，父母都是做荔枝产业的，“父母从小教育我要传承高州荔枝产业”。在广州读大学时，何辉亮结识了自己的妻子凌海燕。为支持何辉亮的事业，凌海燕辞掉了教师工作，协助何辉亮管理食品厂。2019年，他们在高州市泗水镇创立了高州市深山人生态农业有限公司（以下简称“深山人”）。凭借着做教师养成的独特看法与见解，凌海燕找到了出路：适应市场要求，摸索消费者心理，以电商为渠道，不断推出新产品。去年疫情期间，凌海燕带头研发的“九叔肠粉套装”成为了网红爆款，一个半月就卖出了30万套，在网上持续畅销。
何辉亮夫妇
凌海燕认为，网上销售是未来农产品的发展趋势，荔枝也是如此。于是，他们尝试创新运用短视频、电商直播、社区团购等多种销售模式，成立了一支超过50人的电商团队，专注桂圆肉、荔枝干等农产品的电商销售。
“在抖音上介绍桂圆肉产品，视频最高播放量将近900万，销量也在逐年提升。2019年底，两个月内直播销售桂圆肉与荔枝干6万余件，2020年，通过电商平台发货荔枝3万多件，打通了泗水镇荔枝龙眼的电商直销渠道。“何辉亮夫妇说。
2021年，高州荔枝产量在23万吨左右，比去年大约增加15%，在“为荔农办实事”的背景下，以何辉亮夫妇为代表的高州荔枝新农人们放得开、玩得好、肯下功夫，配合完成了一系列针对荔枝销售的工作。赏花叹蜜游、产销对接、全球品鉴会暨招商大会、中国荔枝产业大会……“高州荔枝新农人天团”集体亮相，为高州荔枝护航，保品质、拓销路、扬品牌、共发展。
2021年举办的中国荔枝产业大会
“去上海和南京进行产品推介，高州荔枝真正从产地走向销区。如今，高州荔枝销售已经结束，地头价平均能达到10元/斤左右，一般的荔枝地头价也有4元/斤。”何辉亮表示，以年轻血液为抓手，创新玩法与渠道，荔枝卖得好，他们很开心。
一人富带大家富
联农带农有实效，他们舒坦
每年夏天，高州大大小小满载荔枝的货车开往全国各地。这批高州荔枝新农人，调用一切新技术、新手段，联农带农，带大家一起致富，是高州“中国荔都”图景中不可或缺的一块。
80后何以锋是高州市根子镇农村电商销售的年轻“前辈”。2008年，他已开始线上销售新鲜荔枝、桂圆干、桂圆肉、荔枝干。成立高州市强牌果品有限公司后，他坚持带动周边农户共同发展。2019年，与根子镇农户通过产业合作产生收益共40多万元，惠及相关300多户农户。
何以峰
“做水果电商也要有国际视野”，何以峰认为，随着“一带一路”国家战略的实施，物流快递业加快发展，将家乡荔枝快递卖出国是有可能的。他计划在今年将包装车间等进行扩容改造，和国际接轨，争取尽快将家乡荔枝卖出国，让全世界的人都能品尝到美味的高州荔枝，所有荔农都能越卖越有“尊严”。
梁永艳也是高州最早做电商的代表之一。她的经验是：“一部手机、一个微信号，然后干就好啦！”从第一年每天订单不足百件，到第三年日出货超千件。梁永艳直言，“收入比线下销售好多了，越来越多的人加入荔枝线上销售‘大军’。”
高州市丰盛食品有限公司的何达为则看到了农业的未来——“农业机械化”。在何达为的运营下，丰盛食品积极引进和运用各项专利技术和发明，实现了数字化的突破，带动产业走上一条转型发展之路。
丰盛食品的加工厂
丰盛食品还建立了“农村实用人才培训基地”“高州市水果深加工行业人才培训基地”和“高州市行业人才培训基地”。何达为表示，他非常支持各类技术培训工作，他为村级干部与种植农户开展种植技术、桂圆烘焙技术、桂圆去核技术、电子商务培训课程，鼓励村级单位支持农产品电子商务活动，并激励年轻人利用电商平台创业，总计培训人数达2000人次。
“在这场营销战中，我发现，无论是新型农业装备技术与设计，还是农产品营销都缺乏专业人才。突破农业技术与营销的瓶颈，需要更多优秀年轻人返乡经营农业，一起带动家乡荔枝产业发展。”何达为说。
何达为夫妇
2021年荔枝季，这批高州荔枝新农人吸引了大量采购商、电商平台、冷链物流企业、投资企业等源源不断走进高州。2021年的整个荔枝季，除了传统渠道，他们还积极拓展新销售渠道，比如直播带货、订单农业、电商等，共带动荔枝销售超1万吨，带动就业超5000人。
一二三产融合
乡村振兴大有可为 他们接“荔”
从旧故事中接下这份事业，他们能做的、要做的还有很多，新故事仍在继续。
新农人不仅是生力军，更是好榜样。在高州打理运营1200亩现代化生态农业基地的朱焱宗夫妇告诉记者，多年来，夫妻俩坚持为村中的每一户人家免费加工500斤龙眼、荔枝，无偿提供优质果苗与化肥给果农使用，并进行技术指导，带动当地200多户农户科学种果。
朱焱宗夫妇
“当地农户按照燊马农业的要求种植荔枝龙眼，每亩地的收入能达到6000元左右。”朱焱宗夫妇表示，技术不能止于一家，开枝散叶才能发挥最大价值。
当前，高州正迎来“一二三产业”融合发展、“产供销体系”一体化建设、“农文旅”三方面结合的新局面。近年来，围绕荔枝仓储、物流、电商、文化旅游、观光采摘等新业态，高州创建了一个国家3A级旅游景区，形成了一条长40公里展现岭南乡村风貌和荔枝三产深度融合发展的示范带。2020年，园区共接待游客超200万人次。
高州迎来一二三产融合的局面
目前，高州荔农已打造了一骑红尘广场、状元道、水墨桥头等文旅景点13个，大力发展文旅、康养、民宿等新业态。其独特的浮山小气候、厚重的千年荔枝文化、强大的荔枝产业链、专业庞大的新农人队伍以及6个国家级、省级项目的叠加优势已经为高州提供了人才、资本、环境、文化等强有力支撑。
高州著名景点红荔阁
广东省农业农村厅在回信中对这批新农人寄予厚望：“他们一定可以再接再厉，为广东乡村振兴做出更大贡献。乡村振兴需要越来越多新鲜血液，生力军将在未来变成主力军。”
【记者】赵启旭 晁海娟 戴甜甜
【来源】南方农村报