一位大果园老板总结：“柑桔成熟了无论贵贱都要销售，行情好尽量多采摘，行情不好也要采摘些。”
这两三年，不少柑桔果园在销售环节出了问题。销售前期惜售，在行情低迷阶段便宜抛售，因为品质发生了变化不得不卖。
大果园销售与小果园不同
小果园几天能采摘完，等价搏一搏风险小些，遇到行情好时才销售能多挣点钱。
大果园几天不能采摘完，惜售等价风险非常大，就算遇到好价钱也采摘不了多少出来。遇到行情差，卖价低于种植成本价，果园有可能就会倒下。
大果园想等到行情较好时，就全部订购出去，很少果商敢这样订的。因为行情易有波动，行情也许就好几天，但是采摘不了多少出来。要是果商订完，价格下滑了会大亏。
量大的柑桔品种，在销售前期和高峰期行情容易有波动，果商通常不会一次性大量订购，多是一批一批的订购。
大果园无论贵贱都要卖
举例：一个大果园有400万斤商品果，每天采摘10万斤，需要大概100～160人帮采摘，连续采摘40天才销售结束。
想等行情较好时全部订购出去有难度，果商也想趁行情好大量发货，但是采摘量有限。
大果园从大部分成熟开始，就要随行就市采摘销售了。
柑桔行情有波动很正常，行情好时尽量多找点采摘工多卖点，行情差时也要采摘些就少卖点。
大果园惜售风险非常大
柑桔大果园成熟了等价，留树保鲜时间长风险非常大。遇到行情低迷，销售价格低于成本价要亏本。
留树时间过长或天气原因影响，出现冻伤、浮皮、枯水、退糖、返青等问题，品质下降了便宜抛售，就会亏得一塌糊涂。
桔友丰小吕：建议中大型柑桔果园，大部分成熟了就开始随行就市销售，行情好时尽量多找点采摘工多卖点，行情差时也要采摘些就少卖点。
这种销售方式整体卖价不会太差，中大型果园惜售风险更大，种植柑桔需懂得尽量避开各种风险。
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