2022年，注定是不平凡的一年。疫情的持续影响，大宗原材料价格大幅波动，俄乌冲突等国际不稳定因素加剧……整个农化行业面临严峻考验。安徽丰乐农化有限责任公司（简称“丰乐农化”）在大形势下，通过不断推陈出新，升级智能生产线，创新服务模式等举措，实现了2022年销售收入15亿元，较2021年增长1亿多元的骄人业绩。
2022丰乐农化百万客户年会在昆明成功举办
1月4日，以“传承·担当·启新航”为主题的2022丰乐农化百万客户年会暨丰乐VIP企业管理赋能大会在美丽的春城昆明顺利举行。来自全国各地近200名核心经销商，以及来自美国高文等公司代表共襄盛会，共商抉择之策，与变局中开新局。会上金酮玉女®、玉黄大地®、捷马®、意莎丽®、金骠灵®、甸甸乐®、丰乐混天绫®、屠伢同®等多款重磅新品齐亮相，为丰乐农化巩固大田市场，拓展柑桔、葡萄、蔬菜等经济作物市场奠定基础。
精英汇聚
共谋发展新篇
新年伊始，万象更新。“时隔两年，我们再次相聚，此时此刻，我站在这里，非常地激动和感慨，有久别重逢的喜悦，更有守得云开见月明的感动。”会上，丰乐农化董事长张帮林深情致辞，就研发、原药等新项目的进展情况、新管理理念的实施情况等新发展举措做了战略发展规划报告。
张董报告中说道，丰乐种业在充分考虑各产业布局的基础上，调整战略目标，明确“种业+农化”双主业战略，集中优势资源向两大主业集中，实现国有资产的优质运营。全供应链系统，以精益管理和成本控制为抓手，从原料采购、入库到生产各环节狠抓流程落实和科学衔接。公司新项目建设进度不断推进，力争2400吨原药扩产及资源利用化项目早日试生产。
丰乐农化发展的脚步从未停止，新一年继续保持稳中求进的态势，不断秉承以农药制剂产品为基础，原药产品为支柱，肥料、种子产品跟进的产品结构，不断通过项目建设及研发带动，推动企业持续向好发展，不断践行“把丰收的快乐带给农民”的初心和夙愿。
丰乐农化董事长张帮林介绍公司发展战略
“丰乐农化百万客户会议于2018年启动，2021年因为疫情中断一届，疫情三年，给所有人留下了非比寻常的人生经历，但是我们所围绕重点客户的工作一直有增无减。”丰乐农化副总经理葛亮亮介绍，从农药制剂，到作物营养，到玉米种子，丰乐农化产品资源越来越丰富。从旱地除草到水田植保，再到高附加值的经作市场，从作物营养产品到种子产品销售，转型路上不断提升用户体验和服务质量，品牌影响力逐年增加。制剂版块紧紧围绕产品、渠道、团队狠下功夫，逆势上扬，在客户的见证下公司在产品分类管理、供应、推广和服务上都有很大的提升。
丰乐农化副总经理葛亮亮为大会致辞
新的一年，新起点、新征程，丰乐农化将继续发扬永不言弃的丰乐精神，与广大的客户朋友一起扬帆起航，迎接新的春暖花开，开启新篇章，绽放新精彩。
创新发展
业绩逆势上扬
2022年，原药市场受原材料价格波动影响非常大，在逆境中，丰乐农化是如何实现业绩增长？主要得益于对产品研发孜孜不倦的追求以及对营销系统的大胆革新。
近两年来，丰乐农化利用自身的研发底蕴，成功建立“院士工作站”和“博士后工作站”，依托“两站”的建立加大科研投入，全力打造“科技创新、产品为王、人才集聚”的战略高地。
在“两站”的指导下，丰乐农化的知识产权申请与发明专利的授权创历史新高，申请22项发明专利，并取得21项安徽省科技成果登记证书，主持和参与国家、行业标准和团体标准制订19项，取得新药证书19份。制剂研发全年筛选登记配方13个，改进配方11个，研制出如55%丙苄OD、55%吡氟异丙隆SC、75%烟嘧磺隆WDG等十多个国内最高含量新产品，为企业的持续发展提供强大保障。
此外，丰乐农化对营销系统进行和大胆改革和创新，在“种、药、肥一体化”模式的创新驱动下，逐步利用自身产品优势、渠道优势和团队优势，打造一支能够下沉终端、吃苦耐劳的技术服务型营销队伍。
美国高文公司国家经理杨忠诚为大会致辞
近些年，丰乐农化与富美实、意大利意赛格（现美国高文公司）、台湾兴农等公司建立战略合作关系。美国高文公司国家经理杨忠诚致辞表示，与丰乐农化合作见识到了丰乐团队扎实的专业实力、强大的推广能力。两年多时间让意莎丽®产品得到全国各地种植户的高度认可。
推陈出新
大田经作两手抓
近年来，丰乐农化不断深耕大田植保，在安徽、江苏、湖北、河南等地大田区拥有庞大的客户群体。会上，丰乐农化市场管理部副部长汤忠祥做了“传承创新-2023年大田新品”主题分享，为广大经销商带来了金酮玉女®、玉黄大地®、捷马®等多款除草剂产品，有效解决了玉米、大豆等杂草抗性问题。
丰乐农化市场管理部汤忠祥副部长介绍大田新品
作为中国特色经济作物的重要区域，广东、广西、海南、云南、四川、贵州等华南地区，拥有柑橘、香蕉、芒果等大量的经济作物。与北方玉米、小麦、水稻、大豆等粮作不同，这些地区的品种繁多、耕作模式不同，基本上一年四季用肥，因此形成了肥料消费的超级大市场，成为农化企业的必争之地。
会上，丰乐农化市场管理部葛琳经理做了“奋楫扬帆----2023年经作新品发布”专题分享。为广大经销商带来了意莎丽®动物源氨基酸生物刺激素新品，并详细分享意莎丽在土壤平衡调控，柑桔、番茄、菜心等经济作物抗逆提质上效果显著。
丰乐农化市场管理部葛琳经理介绍经作新品
会上，作物营养与保护事业部王建树部长做了“昂首向前----2023年作物营养新品发布”专题分享。为战略合作伙伴们带来根力昂、施力昂、籽力昂等系列产品发布和讲解。
作物营养与保护事业部王建树部长做作物营养新品发布
市场管理部梁克印部长做政策发布
这几年，丰乐农化从主打旱地除草到水田发力，从大田植保到高附加值的经作市场，从配套的作物营养产品到涉足不久的种子产品销售，转型之路虽然艰辛但成果可喜，相信不久的将来，丰乐农化将会续写更多丰收故事。
渠道赋能
携手共创未来
企业的发展离不开核心客户的大力支持。会上，丰乐农化也特意邀请到了北京迪智成管理咨询有限公司董事长、人民大学商学院EMBA/EE特聘教授程邵珊老师和著名农化行业实战专家高军为经销商送上了营销知识盛宴。
北京迪智成管理咨询有限公司董事长、人民大学商学院EMBA/EE特聘教授程邵珊分享农资营销经验
后疫情时代，经销商如何应对新形势，程邵珊带领经销商们穿越迷雾，拨云见月。提出了六大应对策略：一是立足区域市场，结盟头部品牌；二是优化业务结构，创新盈利模式；三是强化终端建设，做好赋能助销；四是提升农技服务，着力大户经营；五是优化基础管理，提升运营效率；六是激发团队斗志，提高业务能力。经销商们听的也是津津有味，更加明确了未来的发展方向。
著名农化行业实战专家高军分享营销实战经验
来自哈尔滨豆根农业发展有限公司第一分公司董事长张程玉介绍，他与丰乐合作三年来，从第一年的100万到第二年的300万再到第三年的800万，一步一个台阶向上发展。经过此次会议的洗礼，张程玉对未来和丰乐农化合作更加充满信心，2023年销量有信心超过1000万。
“从10万到200万，从门外汉到行家里手。”稷山县双洋生产资料有限公司总经理樊学东介绍，他是依靠经营肥料起家，2019年和丰乐农化结缘后，开始涉足农药经营。回首过去三年，樊学东对丰乐农化团队的专业服务能力高度认可，在丰乐农化的帮助下，他成功实现转型，成为了一名综合型作物专家。
“上市国企，品质保证”短短两个词八个字，却是广大经销商最为珍视的标签。守得云开见红日，一片湛蓝弄潮头！随着疫情逐渐散去，丰乐农化将会携手广大经销商继续大步向前发展，不断推动中国农业高质量发展。
精彩花絮：
云南嘉博农业科技有限公司总经理李嘉博说道，2010年开始和丰乐合作至今，随着丰乐的壮大我们也稳步上升，上市国企、品质有保证是我与丰乐深入合作的核心，一路走来充满感激之情。
湛江市润田农资有限公司总经理李锋经理介绍，2017年开始携手丰乐，与丰乐合作的这几年一年一个台阶，2022年销售额也实现了两百万的增长。与丰乐合作给我最大的感受就是两个字—信赖！
江苏清浦区晟顺农药公司总经理石俊中介绍到，自1998年丰乐农化刚建厂就开始合作，历经24载，丰乐产品2022年销售额突破500万。与丰乐农化合作最大的感触：产品全，丰富的产品结构极大地提高了客户的竞争力；上市国企，品牌质量保证，客户认可，为经销商免去很多后顾之忧；产品性价比高，市场接受程度高。
安徽省马鞍山市和县攀登农药咨间社总经理黄晶晶介绍，与丰乐农化相识合作的19年历历在目。19年的合作中，双方不仅仅是生意上的合作伙伴，合作共赢，更是生活中的朋友，结下深厚的“丰乐情”。丰乐每上市的产品质量，我们都深信不疑。丰乐农化业务人员综合素质、业务能力都很强，这些都是丰乐农化让我们每一位经销商信任和依赖的基础。
丰乐农化会务组合影
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作者丨梅远君
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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南方农村报丨农财网农化宝典
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