依据上一篇“种业营销，中国式解决方案（道篇）”所述内容，中国种业营销管理之道是由“三达才”与“三达德”衍化而来的“三达营销”，而营销的术器则主要又是由“道”下的仁、智、勇转化为相应的营销之术和营销之器。考虑到在管理实践上，“术”与“器”两者是不便分离的，故笔者在下文主要将对其进行融合论述。
又因“三达营销”下的“管理之术（器）”分为道德营销和能力营销以及情商营销，受篇幅限制，本篇仅简要论述道德营销。
道德营销，它是指企业在开展营销活动过程中需要本着儒家“普世价值”思想来做好营销管理，同时在儒家“普世价值”思想指导下推行企业核心价值观的传播与践行（注：企业核心价值观，参见“种业营销，中国式解决方案（术器篇）——情商营销”）。
儒家“普世价值”思想主要强调以下两大方面：
一是明确了千百年来中国人的理想人格模式，即“做人要做君子”；
二是明确了千百年来中国人所崇尚的思行模式，即本着仁义、礼仪和中庸来行为做事。
鉴于以上这两个方面是构成了儒家的核心价值思想与人文精神内涵，笔者将其与营销理论作进一步结合，并取名为道德营销，又称其为“传统儒学新营销理论”（注：笔者在国内演讲授课多用“传统儒学新营销理论”），它共包括君子营销、仁义营销、礼仪营销和中庸营销四个方面。
接下来，笔者将对这四个营销管理进行分类综述。
一、君子营销
君子营销，旨在强调种业营销人应确立“做人要做君子”的人格模式，并本着君子的行为方式来践行营销活动，其核心要旨是要践行“仁、智、勇”，而要做好“仁、智、勇”，必须本着“好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇”（《中庸》）来开展相关营销管理。也就是说，“好学”、“力行”、“知耻”是达成君子营销的行为要领。
此外，作为种业营销人，还应尽显出君子的诸多外在行为风范，特别是需要确立与彰显“文”和“质”的兼蓄品行，也就是做到“文质彬彬，然后君子”（《论语》），并进一步彰显“君子淡而不厌，简而文，温而理。”（《论语》）的儒雅形象，从而达成“谦谦君子，卑以自牧也。”（《易经》）的理想人格模式。
在管理实践中，践行君子营销，要求种业营销人深刻领悟君子人格模式的内涵，并将塑造君子人格模式视为人生的终极追求，从而有意识地将相关的人文价值思想应用到整个营销活动中去。
需要说明的是，因君子营销是整个道德营销的核心所在，也是仁义营销、礼仪营销和中庸营销的应用载体，其涉及的管理知识面甚广，故笔者在以后相关篇中作独立撰述，并作为本篇内容的子篇延续，这里仅列出最为核心的四项要求：
君子爱财，取之有道（《论语》）；
君子喻于义，小人喻于利（《论语》）；
君子思不其位（《论语》）；
君子务本，本立而道生（《论语》）。
二、仁义营销
仁义营销，旨在强调种业营销人应本着“以仁为本”、“以义为上”的儒家思想来约束与修炼自我，并做好相关营销管理。圣人孔子提出“杀身成仁”，即“志仁之士，无以求生以害仁，以杀身成仁。”（《论语》）；而亚圣孟子提出“舍生取义”，即“鱼吾所欲也，熊掌亦吾欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌；生吾所欲也，义吾所欲也，二者不可得兼，舍生而取义。”（《孟子》）。
可见，传统儒家视仁义比生命还要可贵与重要，比生命还要更富有价值，而当仁义与生命两者不能保全时，宁愿舍弃生命，也要捍卫仁义。这是因为，在儒家看来，仁义是人们最为根本、最为核心的思行模式，也就是成为君子的第一要素。
究竟什么是仁与义呢？
儒家认为，仁是一个人的内在自然本性，而义是一个人的外化性格特征，它们之间的关系是“由仁及义”和“以义显仁”。
“仁者，爱人也。”（《论语》）。可见，仁，它是强调一个人主动去关爱他人，护及他人，而不是被动接受或是索取他人的爱；
“义者，宜也。”（《礼记》）。义，则是强调人们的行为做事应做到合情与合理，即做到“仰不愧于天，俯不怍于地”，用中国民俗语言来说，也就是“对得住天，对得住地，对得住自我的良心”。
一个人的行为表现，如果“不仁”与“不义”，儒家将其视为“小人”，而“小人”与“君子”在道德上是对立的。儒家提出“仁者，天下之表也；义者，天下之制也。”，并勉励天下人要“守仁”与“显义”。
有道是，“吾欲仁，仁斯至矣。”（《论语》），而“力行近乎仁”（《中庸》）。重要的是，种业营销人应做到“心存仁爱”并“行为义举”，从而彰显种业营销人家国情怀的人道本性。
在管理实践中，践行仁义营销，要求种业营销人做到以下两个方面：
其一，需要真正确立“以人民为中心”、“代表最广大的人民利益”、“为人民服务”的大公思想，而不是仅停留在文字口号或是一味奉行利己主义，需要的是要让营销赢利成为一种顺其自然的到来状态，并远离营销的投机取巧行为；
其二，应把握好营销管理的着眼点与落脚点，切实围绕广大农民增产、增收和增效来开展营销活动，从而真正体现农民利益至上的人文价值思想，确立“先天下人之忧而忧，后天下人之乐而乐”的大公主义理念，并在内心深处自觉抵制甚至是吐弃“为富不仁”、“见利忘义”的不当行为，最终成就大公、成就行业和成就自我。
三、礼仪营销
礼仪营销，旨在强调种业营销人需要秉持儒家的礼仪思想来开展相关营销管理。一方面，尽显出种业营销人的君子行为风范，另一方面，确立良好的企业外在形象。依据儒家所提倡的“仁本礼用”思想，亦即“行礼”需要“秉义”，“秉义”需要“存仁”，恰如荀子所言：“君子处仁以义，然后仁也；行义以礼，然后义也；制礼反本成末，然后礼也。”（《荀子》）。
可见，对外行礼只是人们处仁与行义的一种礼仪表现，而行礼最重要的是敬人，正所谓“礼者，敬人矣。”（《礼记》），而这里的“敬”，包括敬重与尊敬。
在管理实践中，践行礼仪营销，要求种业营销人把握好以下相关礼仪原则与要求。
其一是秉持儒家“温、良、恭、俭、让”（《论语》）和“恭、宽、信、敏、惠”（《论语》）的外在行为要求；
其二是遵循儒家“仁义”、“正心”、“诚意”、“相敬”、“中和”、“慎独”等内在人文价值思想，从而将礼仪的内在要求给彰显出来；
其三是把握好礼的底线要求来开展营销活动。例如：“礼，不妄说人，不辞费”（《礼记》），“礼，不逾节，不侵侮，不好狎。”（《礼记》），“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”（《论语》），从而消除来自他人的抵触与对立，以营造更为和谐的营销氛围；
其四是进一步按现代商务要求做好必要的营销礼仪与规范要求，该项内容建议读者参阅笔者所著《赢得客户》的相关篇幅内容。
四、中庸营销
中庸营销，旨在强调种业营销人应崇尚中庸之道来做好相关的营销管理。在笔者看来，中庸之道，它主要是强调种业营销人做好以上三个方面的实践管理：
其一是保持良好可控的“中和”情绪状态；
其二是本着不偏不倚的“中行”方式做事；
其三是达成及而不过的“中正”结果状态。
中庸之道，它是儒家所追求的一种至高至善管理境界，是一种强调种业营销人拥有生活、工作和事业三者相结合的和谐状态。正因如此，孔子由衷地发出如下感叹：
“中庸其至矣乎，民鲜久也。”（《论语》）；
“道之不行，我知之矣，智者过之，愚者不及；道之不明，我知之矣，贤者过之，不肖者不及也。”（《论语》）。
不可否认，种业营销要达成中庸境界，特别是种业营销人要做到“做事稳当”、“说话妥当”和“处世得当”，这是一件非常困难的事情。但尽管如此，种业营销人仍要应以中庸为准绳，通过不断修身与完善自我，慢慢向中庸看齐与靠近。
在管理实践中，践行中庸营销，要求种业营销人远离“侥幸营销”和“盲目营销”，特别是需要确立管理的边界思维意识，充分把握市场开辟与扩张的管理节奏，以及围绕自身的定位管理来开展营销活动，从而远离“过度营销”所引发的经营风险，让整个营销处于一种安全可控、及而不过的状态，并牢牢确立“我们虽做不了第一，但正在靠近中庸”以及“我们追求的并不是要做行业第一与行业最强，而是追求存续经营”等相关价值理念。惟此，我们离赢胜种业就会更近一步。
本文最后，笔者需要强调说明的是，践行道德营销（传统儒学新营销理论），除了把握上述四大营销“术”的管理外，还需要种业营销人本着“孝悌与忠恕”的儒家人文思想，也就是“在家讲孝悌，出门讲忠恕”，从而渐进达成“修齐治平”的人生事业境界，而这正如孔子在《论语》中所教导我们的：
“入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众而亲仁，行有余力则学文。”；
“吾道一以贯之（即‘忠恕而已矣’）”。
张亚兵（含弘），国内著名种业管理培训师，于1992年获江苏农学院（现扬州大学）作物遗传育种专业硕士，2003年获中国科学技术大学工商管理硕士MBA，通过安徽人民出版社出版发行畅销全国的“种业管理五部曲”著作，分别为《赢胜种业》《赢销种业》《赢得客户》《赢在终端》《赢领种业》，以及通过安徽电子音像出版社（时代传媒）《把握趋势赢胜种业》《把握趋势赢销种业》《种业客户管理》《把握趋势赢胜终端》《把握趋势赢领种业》DVD视频讲解光碟，累计发表50余篇学术论文，先后5次应农业部邀请并分别在第四、十、十一、十二、十六届全国种子双交会作种业发展与企业成长专题演讲。
来源丨张亚兵（含弘）
编辑丨农财君
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