“清风吹拂李树枝，果实丰盈似宝珠。”盛夏时节，信宜市钱排镇，漫山红润饱满的三华李已经挂满树梢，将柔软的枝条压弯了腰。
漫步在钱排镇双合村，绿水青山，十万亩三华李正在挂果期。目前钱排镇三华李种植面积约10.2万亩，今年预计总产量14万吨。6月份以来，每日上市量已达1500吨，预计最高峰每日上市量将达2000吨以上。
今年，让果农高兴的不只是三华李的大丰收，还有邮政寄递费用每件最少降3元的消息。品种改良让信宜三华李产量和品质得以大幅提升，而电商的发展切实让当地果农体会到了科技发展带来的红利。
电商兴起
为产业发展注入活水
2020年5月，钱排三华李席卷快手、抖音等直播平台，成为网络上的“网红果”。央视《谁知盘中餐》跟踪报道中，上至八旬老奶奶，下至新农人、大学生纷纷为家乡的名优特产三华李代言，创造了电商销售的新记录。当年，信宜三华李电商销售比例提升20%左右，优质优价的三华李真正成为钱排果农的“网红致富果”。
2020年4月20-21日，华南农业大学茂名现代农业研究院副院长赵汴副教授为210位果农做了《社交电商技术培训》，考虑到疫情防控需要，采用不超过55人小班轮训的方法。培训期间，华南农业大学茂名现代农业研究院与钱排镇政府商议在今年三华李品果节期间发起首届电商擂台赛，鼓励学员边学边实践。
学员的示范效应，使得钱排的年轻人都拿起自拍杆走到果园去，通过“直播带货”活动为当地三华李产业培养了一大批诚信经营、精通业务、业绩显著的“带货网红”。
钱排镇竹垌村村民黎南光，因其在家中排行十八，大家都叫他“黎十八”。他通过参加新型职业农民、三华李电商等一系列专业技术培训，掌握直播技巧，变身直播达人，家里的三华李实现了自产自销。
直播中，由于黎十八坚持朴实真诚的态度，受到了买家的热情追捧，订单不断涌来，直播之路越走越顺畅。2021年先后获得“信宜市首届电商擂台赛直播带货优秀奖”“信宜市钱排镇第二届三华李电商擂台赛直播带货优秀奖”称号。
值得关注的是，今年三华李上市季，茂名地区和信宜本市众多“网红”主播纷纷前来，与本地“网红”主播或果农合作共“赢”，电商营销业态更显红火，一村（自然村、生产小组）一“网红”的销售格局逐渐打开。
“如今三华李产销成了真正意义上的‘订单农业’，80%以上的电商、收购商都直接与果农对接采购。”走访中，当地果农告诉记者，今年是卖三华李最省心省力的一年。据了解，近日三华李收购价格大致为：一级礼品大果每斤12至20元不等，中果每斤5至8元，小果每斤2至4元。
科技支撑
带动三华李提质增效
科技是直播带货的底气，直播带货把科技成果更好转化。华南农业大学以“轻骑兵+电商+金融”模式身体力行地助力特色农产品产业发展，服务乡村振兴，把论文写在祖国大地上，将绿水青山变成金山银山。
2021年第二届电商擂台赛表彰大会期间，为解决钱排果农的资金需求，对接邮储银行为钱排镇乡村振兴贷款整体授信五亿元，普惠金融赋能三华李产业快速发展。
华南农业大学专家团队田间指导。
多年来，华南农业大学聚焦信宜本地产业需求，因地制宜地开展服务，在良种选育、绿色生产、冷链物流、精深加工、品牌打造等方面持续发力，带动信宜三华李产业提质增效。
一是育新种建库。华南农业大学轻骑兵团队深入服务信宜三华李产业第一线，结合当地资源禀赋，分析钱排镇土壤调节机制，结合市场需求，多年来坚持培育三华李新品种，“云开1号”三华李因其果大、果粉厚、风味浓、产量稳定，获得了2017年度中国园艺学会 “全国优质李金奖”。
二是配良法提质。通过低产李园改造建立15亩新品种示范园,对树体、肥水、花果和品质等调控技术研究，构建一套适合于该品种的优质丰产栽培技术体系，为信宜市三华李产业园建设和品种升级提供参考；每年定期举办三华李种植管理技术培训班，通过示范引导果农正确的经营理念。
三是建标准提质。协助当地编制产业园绿色种植技术标准，设立三华李的产品分级体系，为三华李产业的提质增效和规范可持续发展提供技术支撑。
【作者】任亚航
【来源】南方农村报