暮春时节，广东徐闻阳光热烈。湛蓝的天空下，“菠萝的海”一望无际，白色风车旋转，田间忙碌的果农喜气洋洋。
4月20日，2023广东菠萝“12221”市场体系建设推进会暨“喊全球吃广东菠萝”活动在徐闻县RCEP菠萝国际采购交易中心举行。来自省农业农村厅及中山、湛江、揭阳、湛江农垦等菠萝产区的政府干部，全国各地的批发市场、电商平台等采购商代表与15万徐闻菠萝果农，共同“喊全球吃广东菠萝”。
4月20日，2023广东菠萝“12221”市场体系建设推进会暨“喊全球吃广东菠萝”活动在徐闻举行，现场吸引众多人品鉴。
本次活动由广东省农业农村厅、湛江市人民政府主办，广东省农业对外经济与农民合作促进中心、湛江市农业农村局、徐闻县人民政府承办。活动旨在促进生产与市场资源对接，用好“互联网+”手段，拓宽产销渠道，让好产品卖出好价钱，把好品牌建设成大产业，着力实现广东菠萝“12221”市场营销开门红。
市场火爆
广东菠萝行销全国
春生万物，菠萝“争鲜”。活动现场，来自全国各大销区的采购商，带来了广东菠萝“红火”的好消息。
在河北省首衡高碑店国际农产品交易中心，有个专门的菠萝交易区，设有94个车位，一辆辆半挂车整齐排列，十分壮观，其销售的菠萝90%来自广东徐闻。“首衡是亚洲最大的批发市场，以优惠的政策支持广东菠萝等农产品走进京津冀。去年，首衡市场销售广东菠萝将近9万吨，占全部产量的八分之一。”首衡高碑店市场总经理刘广在视频发言中说。
作为辐射西北五省的、最大的核心农产品交易集散地，每逢广东菠萝销售高峰期，西安雨润农产品全球采购有限公司都会规划出一片交易区，用于集中销售。“近期，广东菠萝上市，交易十分火爆。每天有近700吨菠萝从这里发往西北五省各地。”该公司常务副总经理徐延凤表示，“今年，广东菠萝行情较去年总体向好，价格1.5-1.8元/斤。”
活动现场，网红主播直播卖菠萝。
“广东菠萝深受深圳、香港市民和采购商青睐，每天有超50吨菠萝从这里运到深港两地。”深圳海吉星国际农产品物流园水果管理部负责人詹瑞群表示，作为大湾区重要的菜篮子，深圳海吉星汇集全国各地3000多家经销商、上万种农副产品，水果日均交易量达1200吨。目前，市场有3个大型菠萝档口，日出货量最多可达3万斤。
采购商供应商合力，广东菠萝产销两旺。本次活动，举行了广东菠萝金牌合作采购商授牌仪式。安慕希、盒马鲜生、河北首衡集团、广东中荔农业集团有限公司、广东一人一亩田网络科技有限公司、河南果乐汇水果有限公司、广西供销社电子商务有限公司等被授予“广东菠萝金牌合作采购商”。
广东菠萝金牌合作采购商授牌仪式。
活动现场，全省信息进村入户县级运营中心、益农信息社代表共同发布《关于号召全省县级运营中心和益农信息社开展2023年广东菠萝营销工作的倡议书》。广东菠萝将借助全省超2万个益农信息社平台，开启“互联网＋”农产品出村进城工程。
全省信息进村入户县级运营中心、益农信息社代表共同发布倡议书。
营销助力
打品牌提销量促增收
人勤春早，谋定后动。作为全国最大的菠萝主产区，徐闻奋勇当先。今年2月，徐闻县委书记再发“菠萝的海来信”，邀请全球采购商到“菠萝的海”，提供免费住宿服务、看园选果等一条龙服务，全力做好采购商服务，服务热线电话咨询不断。
“徐闻菠萝是广东最早上市的大宗农产品。作为广东农产品‘12221’市场体系的策源地，我们一直致力跑好广东农产品营销接力‘第一棒’。”徐闻县委书记罗红霞表示，今年徐闻菠萝开局良好，形势喜人，田间收购均价在1.5元-1.8元之间，大果、小果都热销。截至目前，上市销售已超七成，顺利实现“开门红”。
今年，广东菠萝营销方式逐步年轻化、场景化，玩出新潮味：菠萝全网找“马可”，春分时节，芭蕾舞动“菠萝的海”，“广东菠萝号”大巴驶过长安街，集菠萝创意市集、“FUN肆”潮玩经济、街头音乐会于一体，广东菠萝营造都市嘉年华……广东菠萝，菠动心弦。
火热的市场，让产区信心倍增，菠萝产业带头人、种植大户、果农齐心协力奋战菠萝营销“开门红”。
湛江农垦现代农业发展有限公司副总经理苏增生、广东菠萝红星农场总经理吴登孟、广东菠萝神湾示范基地自游农场总经理陈倩文、徐闻县诺香园农产品专业合作社产品经理梁凯娜、徐闻县珑腾发展有限公司负责人叶青红（自右往左）分享了广东菠萝品牌示范基地经验。
“我见证了徐闻菠萝从滞销到畅销，从弱小到强大。在‘12221’市场体系的带动下，我们一直致力于中国菠萝产业研发与创新。”活动现场，广东菠萝诺香园合作社产品经理梁凯娜分享了广东菠萝品牌示范基地经验。目前，该合作社由原来的10亩扩至900多亩，培育菠萝新品种10个，并出口到俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、新加坡、迪拜等国家，出口量从0到每年1000吨。
为稳定菠萝品质，徐闻县珑腾发展有限公司通过降低种植密度、一次性施肥、减少植物生长调节剂等方式，将菠萝黑心病和水菠萝的发生概率降低8成以上；并基地轮作良姜、辣椒、甘蔗等作物，增加土壤肥力、避免土壤板结等问题。“种植问题解决了，采摘问题也在攻克。目前，正在推广试用采摘机，若全面推广开来，预计减少35%的人工费用。”徐闻县珑腾发展有限公司负责人叶青红说。
“神湾镇重视特色农产品品牌建设，坚持走‘标准化种植、品牌化发展、市场化运营’之路。”广东菠萝神湾示范基地自游农场总经理陈倩文说，中山神湾菠萝有上百年种植历史，先后获得“中国绿色食品”“国家地理标志保护产品”“全国名特优新农产品”等10余种荣誉称号，其果肉金黄、蜜味多汁、爽脆无渣，连菠萝芯都特别好吃。
广东菠萝红星农场总经理吴登孟介绍，红星农场一直致力于品种培优、品质提升、品牌打造，以金钻凤梨（台农17号）为主，先后引进手撕菠萝、芒果凤梨、红香菠萝等13个品种，塑造出“红土金菠”品牌。目前全农场有2.8万亩菠萝，其中优质凤梨基地5167亩。“我们还带动周边农户种植凤梨致富，累计带动农户种植凤梨3100多亩，为农户累计带来1千多万的收益。”
行业新宠
采购商为鲜切菠萝打call
将工业化理念、市场化思维植入农业产业，是广东推动农业高质量发展、实现现代化的探索与实践。去年，在省农业农村厅的指导下，徐闻县出台《促进菠萝加工业发展的十条措施》，率先发布徐闻鲜切菠萝行业标准。今年，广东鲜切菠萝“爆红”，成为水果行业“新宠”。
丰富多样的菠萝加工产品。
“今年不止大菠萝，鲜切小菠萝也深受消费者欢迎，主要销往上海、江苏、浙江等省市。”上海西郊国际农产品交易有限公司果品部负责人潘峰说，西郊国际是上海唯一的主中心批发市场，立足上海、服务全国、连接海外，是农产品进入上海、走向世界的枢纽。广东菠萝是西郊国际市场热销的水果品类之一，每年3-5月更是销售旺季。
活动现场，河北首衡、盒马生鲜、中荔集团、广东一亩田等采购商代表为广东鲜切菠萝打call。“盒马已连续5年与徐闻菠萝种植基地合作，遴选出最好的徐闻菠萝，借助盒马从田间到终端门店的全链路商品把控能力及新零售城市网络，把枝头新鲜采摘24-48小时的徐闻菠萝快速传递到全国消费者手中。”盒马公共事务部广佛负责人黄洁表示，盒马门店线上依托优势资源位、美食博主等做引导，线下重点推介免费鲜切及最快半小时配送到家服务。
“采取线上引流和线下推广相结合，今年一亩田已线上成功对了20个大渠道商，主要是西南地区批发商和社区团购采购商。”广东一人一亩田网络科技有限公司产地运营总监宋维衡说，一亩田将继续从原料源头抓品质，用自动设备降成本，以产品创新求发展，努力开拓广东菠萝国内国际市场。
广东一人一亩田网络科技有限公司产地运营总监宋维衡为鲜切菠萝打call。
中荔集团市场总监黎焯锋为鲜切菠萝打call。
“我们依托广东菠萝现代农业产业园（湛江垦区）菠萝产业资源优势，推进科技创新应用和新品种研发、引进力度，努力提高菠萝产业现代化水平。”湛江农垦现代农业发展有限公司副总经理苏增生表示，湛江农垦依托广东农垦的组织化优势、菠萝采后商品化处理及精深加工、菠萝营销布局等优势资源，从品种改良、标准化种植、机械化作业、品牌创建、营销、加工及一二三产业融合发展等各个环节，不断完善菠萝全产业链条，助推广东菠萝产业高质量发展。
湛江市政府党组成员、广州市派驻湛江市驻镇帮镇扶村指挥部总指挥顾伟星在致辞时表示，湛江市将在聚力发展鲜切小菠萝同时，大力发展菠萝干、凤梨酥、菠萝烤鱼等深加工品，并以“菠萝的海”为核心，串珠成链，打造广东省最靓丽的乡村旅游、休闲农业观光旅游名片。“在特色上下功夫，把乡村的资源、生态、文化优势转化为产业优势；在产业融合上做足文章，推动农村由卖产品向同时卖服务转变，将菠萝打造成富民产业。”
湛江市政府党组成员、广州市派驻湛江市驻镇帮镇扶村指挥部总指挥顾伟星。
“种菠萝，上水平的营销，是卖鲜切菠萝、卖菠萝预制菜。”省农业农村厅相关负责人表示，要从采购商、国内国际市场半径拓展、农业工业化、互联网能力提升、文化价值拓展等方面，推动广东菠萝营销“开门红”。“培育菠萝产业人才，用工业手段做好农业文章，着力菠萝产业文化打造，实现物质价值与文化价值双提升，扩大广东菠萝的国际知名度和影响力。”
点亮世界
广东喊全球吃菠萝
双循环就是两条腿走路，不关注国际市场相当瘸了一条腿。近年来，广东菠萝走俏国内国际市场，产值增加的同时，出口成绩同样亮眼，成为了真正的“世界菠”。
3月以来，广东菠萝点亮澳大利亚、泰国、新加坡、日本等国家的著名地标，来自俄罗斯、波兰、埃塞俄比亚等国际友人前来打卡世界级圣地“菠萝的海”……广东菠萝、香飘世界。据湛江海关3月23日公布的统计数据显示，今年以来，徐闻菠萝出口375.8吨，同比增长78.3倍。
“舞动菠萝的海”在泰国曼谷的MBK Mega银幕上亮屏。
现场，“喊全球吃广东菠萝”活动启动。“广东徐闻菠萝已漂洋过海到韩国，本地的大型华人商超已经可以买到，希望借着RCEP东风，广东菠萝可以更多走向全球。”韩中丝绸之路国际交流协会会长李先虎在视频致辞中说。
“喊全球吃广东菠萝”活动启动。
“2022年1月1日RCEP生效后，徐闻菠萝第一棒出口的就是新加坡。”中国新加坡商会广东办事处副会长李懿静表示，希望徐闻菠萝能够开发更多更好的健康加工产品，与RCEP国家建立双循环发展，并更好地走向全球。
3月15日，300公斤鲜切菠萝从徐闻发往北美市场，打破了广东以往只出口菠萝鲜果的记录。“鲜切菠萝海外市场的客户期待度很高。我们将它作为与荔枝同等重要的核心农产品。”广东中荔农业集团有限公司董事长陈耀华表示。
“广东菠萝甘甜可口、果大汁多。我相信如此高品质的水果，一定会受到加拿大市场的广泛认可。未来，我们可以加强合作，共同把广东菠萝送上北美人民的果盘。”加拿大小红车外卖联合创始人Seb说。
加拿大小红车外卖联合创始人Seb为广东菠萝打call。
【记者】王磊
【摄像】冯国强
【来源】南方农村报