农产品直播电商渠道有哪些？如何在抖音、快手等短视频平台上营销带货？农产品直播需要讲究哪些技巧？针对广大农村种植户如何利用线上渠道直播带货的常见问题，德庆县农业农村局于11月9日主办直播电商培训大会，为德庆县农户讲解最新的直播带货方式与常见技巧，助力德庆县优质农特产品进入终端销售市场。
德庆县直播电商培训现场
现今，乘风破浪的直播电商已经发展为一种新的消费方式。粤港澳直播电商产业联盟发起人赵炜认为，直播电商将崛起为一个万亿级的新零售赛道，成为促进国内消费和解决就业的重要手段之一。短视频的直播也将成为新的流量模式，特别是抖音、快手、微博、微信与小红书等短视频平台，这些短视频应用平台在直播带货方面的应用形式越来越多元化。
赵炜现场分享直播电商的发展现状与趋势
全国高级网络直播培训师、知名抖音网红培训导师曹卉结合抖音电商的原理与实际案例详细讲解拍摄抖音短视频、运营抖音号的要点与农产品的带货方式。她说道，抖音是电商直播的重要途径之一，如果能掌握视频制作的要点，能够随时为农产品做内容营销，并通过视频进行直播引流，连接用户，进而将粉丝转化为消费者。曹卉通过展示抖音上果农带货的视频案例，鼓励在场的农户尝试用抖音做电商，实现线上带货变现。
曹卉现场分享直播电商的发展现状与趋势
“在社交电商的进阶时期，微信视频号直播是一个可以尝试的营销风口。”全国扶贫助农直播优秀主播菊子说道，她向大家讲述了微信视频号的直播现状与未来趋势。她表示，基于微信社交的渠道，这一私域端的直播变现也更为多元化，运用微信视频号进行直播带货具有强交互、高粘性、信任度高等特点。她以直播带货的具体案例说明组建农产品直播联盟的意义，并建议大家互相学习直播带货的技巧。
主播菊子现场分享直播电商的发展现状与趋势
会议现场，资深直播运营人达晶晶分享了直播带货的运营实例。“引导粉丝加入直播间，既要大家努力维护热闹的气氛，也要积极与粉丝互动，回复问题，甚至为粉丝设立专属优惠与福利，如生日节等等。”她建议做直播要定期打造直播专场与直播节日，特别是在即将到来的双十一电商节。
此外，达晶晶还具体说明了直播带货的时间阶段，以售卖农产品为例。“直播时既要引出卖点，引爆气氛，还要手持介绍，进行产品试吃，让粉丝在直播间体会到产品的功能性与外观性，向大家介绍之前的用户评价，有助于增加出单量与销售量，直播中还可以采取限时秒杀的销售策略卖出产品。”
“这场电商直播的培训内容非常丰富，告诉我们如何留住与转化粉丝，特别是对于线上销售方法与技巧，还有视频营销理念的都作了简短明了的介绍，对我做视频带货很有启发， 给了我一些灵感，启发我要吸引粉丝关注就得做接地气的农场主，这样视频才能达到较好的传播效果。”官圩镇浅水湾农庄的负责人谈绍佳说道。本次会议由德庆县农业农村局农业园区股负责人胡益波主持。
【统筹】高强
【作者】南方农村报见习记者 戴甜甜
【图片】李人杰
【通讯员】张水木 胡益波