一百天，能做什么？
一百天，贡柑可以从青绿变橙黄，节气从夏末到初冬；
一百天，也可以捧红一个水果，锤炼一支队伍，见证一个品牌奇迹。
近期，梁为东、傅水波等肇庆市农业农村局干部一行频繁来到德庆县，在RCEP正式生效之际，与德庆县贡柑营销专班联合研究在全球规模最大的自贸协定RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）生效后，如何抢先机，筹划德庆贡柑出口RCEP国家。
早在7月，肇庆市和德庆县已经启动RCEP柑橘采购交易（广东德庆）中心建设工作，图为施工现场会。
10月1日-12月30日，是德庆贡柑销售的“黄金100天”，也是当地农业干部与果农最为忙碌的100天。梁为东带领市农业农村局工作组不是在德庆，就在去德庆的路上，他几乎每周来2-3次。他们深蹲德庆，抓品控、畅渠道、统资源，助农卖果，以“实干”出“实绩”，也与德庆县贡柑营销工作专班一起，彻底激活了这个千年贡品的“网红体质”，捧红了德庆贡柑。
肇庆市农业农村局梁为东局长率工作组到德庆调研督导德庆贡柑开摘节筹备工作。
目前，德庆县约1亿斤优质贡柑果已销售过八成。德庆县县长凌云表示，德庆县委县政府以广东省“12221”农产品市场体系为指南，提前谋划、多措并举，盘活盘大“黄金果”，让“广东德庆喊全球吃贡柑”喊得响、落得实，见得效，让德庆贡柑品牌升温、价格上扬，让果农真正的丰产丰收。
贡柑“不够卖”
国庆不停工拉开营销大幕
9月以来，德庆贡柑天天有动作，日日见媒体、时时有热点，营销行动带来品牌热度，品牌热度带来采购热潮，引得柑农点赞叫好。
“贡柑‘不够卖’，优质果‘一果难求’。”德庆兴德公司负责人告诉记者，德庆贡柑虽然还在集中上市期，但销售已经接近尾声，优质果多数被订购完毕。
对于目前销售良好局面，德庆县副县长植思华感触颇深。9月底以来，她的手机里始终保存着一份“2021年德庆贡柑营销工作安排”，密密麻麻的10多项工作，每天几乎可以填满她24小时。每天晚上查看安排表、布置工作成为她的习惯。回想这100天，国庆节营销是德庆贡柑的第一次“小考”。
肇庆市农业农村局三级调研员傅水波（左）和德庆县副县长植思华（左二）直播带货德庆贡柑。
国庆长假，如何以节聚势、以节兴市，肇庆和德庆市县两级党委政府铆足了劲、想法设法“开好头”。
国庆长假前一天下午，肇庆市农业农村局局长梁为东同志率队到德庆调研德庆贡柑“12221”市场体系建设工作，重点对国庆节营销进行部署安排；
10月1日，德庆县委县政府专班专题研究部署，围绕一棵树做文章，制定了＂国庆七天乐＂主题宣传活动。原德庆县委书记陈元要求工作专班围绕国庆节开展借势营销，并以7天为时间线，为系列营销策划“点题”；
德庆县贡柑工作专班成员坚持7天在岗，天天有动作，招招有实效，联动全省上下，协同各方资源下好德庆贡柑“一盘棋”；
其后，“秋日情浓•共享柑甜”认养者文旅体验活动、邀请亲友吃贡柑书信活动、走访柑农送技术、走访经销商引进来系列活动陆续推出。德庆县贡柑果园热闹繁忙的景象提前出现，远远望去，拍照的、浇水的、采摘的……
国庆假期，游客在德庆贡柑果园游玩、打卡。
从央媒省媒到地方媒体，从公众号到微博，连续跟踪报道德庆贡柑认养模式，“橘与橙的杂交”、“我在德庆有棵贡柑树”等话题持续火爆，德庆贡柑未熟先火，在国庆期间出圈。
10月6日上午，德庆县召开德庆贡柑营销“12221”市场体系建设工作推进会。县领导凌云、吴亮、植思华参加会议，会议要求深化国庆节营销成效，进一步确保德庆贡柑工作高效推进，做出成效。
国庆长假的成功，让德庆贡柑营销专班看到了努力希望，也看到了干群合力的力量。碧桂园农业（德庆）有限公司负责人赵鑫也表示：“现在全县上下一条心卖贡柑，不仅有了方向感，也有了更多信心。”
德庆贡柑营销“12221”市场体系建设工作推进会现场。
一个果带旺一座城
书记县长成立贡柑专班
国庆节营销只是德庆打响贡柑12221营销的举措之一。自7月份以来，肇庆市委副书记杜敏琪带队与省农业农村厅多次开展专题研究，最终确定了以“12221”为指导思想的“1+2+10”行动方案。方案包括建立产业大数据、国际采购中心，开展“我在德庆有棵贡柑树”认养活动等一揽子助农营销行动。
如何推动德庆贡柑12221营销“1+2+10”行动方案落地？这需要一个强有力的工作队伍。德庆县委副书记吴亮告诉记者，7月底德庆贡柑工作专班正式成立，专班下设13个专责组，成员分别来自德庆县宣传、农业农村、人社等部门及主产区乡镇。德庆县县长凌云为专班组长、县委副书记吴亮为专班执行副组长、副县长植思华是副组长。
专班中有一半成员全职脱产工作，脱产成员要求在专班集中办公，重点项目实行“专班+专员”服务机制，抢时间、赶进度、实行挂图作战、一线推进。工作组带头冲锋、落实工作。
凌晨两点，德庆贡柑专班仍在研究产销对接相关工作。
时任专班副组长、原德庆县副县长安一宁认为，德庆贡柑从种植、采摘、加工、分拣、包装、流通等全产业链入手，树立以标准促质量、以质量创品牌、以品牌占市场的发展理念，强化产品质量和品牌经营，共同打造德庆贡柑区域公共品牌全面升级，实施品牌高端化战略，实现德庆贡柑从名品到名牌的转变。
如今，接棒安一宁的德庆县副县长植思华有了更深层次的思考，并正酝酿着将德庆贡柑食品化，通过深加工提升德庆贡柑附加值。德庆贡柑这张“靓丽的名片”，如今又重新焕发了别样光彩。
今年，德庆贡柑开启贡柑树认养，让德庆贡柑未上市就先火了一把。全产业融合，通过聚焦乡村旅游、全域旅游，聚集文化、生态、旅游等要素资源，打造贡柑产业与徒步游、乡村马拉松、自行车游、休闲采摘等乡村旅游相结合的精品融合项目。
德庆县柑香画廊旅游线路导览图。
德庆县副县长植思华表示，德庆转变思路，借鉴目前较为流行的“商品预售”模式，创新推出贡柑树认养活动，探索促进整条贡柑产业链由过去的“产供销”转变成“销供产”，从过去单一种植转变到一二三产融合，从买贡柑、吃贡柑到看过程、品文化，让农业文化价值与品牌宣传相结合，让果农实现“果未熟、钱先收”，增强他们发展的信心。
精选出来用于认养的果树都有严格的要求，为了保证认养的果树产出的贡柑都是精品，果园在种植管理上会投入更多的时间与精力。
在认养活动的基地之一的德庆县东璞生态农业有限公司，工人们正在生态除草，技术人员也在对贡柑果实进行抽样，实时检测果品的糖度，测量果品生长果径。“我们一定要保证认养的果树产出的贡柑都是精品果。”陈慧说。
德庆县东璞生态农业有限公司工人们正在生态除草。
“通过对基地种植土壤、灌溉水、贡柑果实抽样检测，我们实时掌握果树及果实生长状况，以科学数据指导基地做好管理，确保认养果树健康、安全生长。”德庆县农业农村局副局长杜庆中说。
德庆县金一百农业科技有限公司梁伟学认为，作为柑农更应该加强贡柑质量安全及品质管理， “共同守护好德庆贡柑这块金招牌，我们的贡柑未来才能会有更大发展。”
“这几年德庆贡柑的价格都挺好，2021年的均价在4～5元/斤，进入丰产期的果树产量普遍在100斤/棵以上，效益可观。”让德庆县马圩徐森强家庭农场负责人徐均伟表示。
在行业人看来，一场认养活动，成为连结城乡之间的纽带，以贡柑果为媒，既满足了市民“归农”的体验需求，享受“与树为邻、与山为伴、与水为缘、与田为友”的绿色生活，实现“田园梦”。“这里就像一幅山水画，山美水美，空气很清新，觉得这样的环境会对身体很好，很适合一家老少过来游玩。”刘满涛说。
“中国诗歌小镇”德庆县官圩镇金林水乡。
“我觉得德庆真的是个好地方，一个农村都可以有诗馆，这种民风民俗令人敬佩。”陶女士说，“贡柑成熟了我会再来，到德庆悦城龙母祖庙、德庆学宫、盘龙峡景区等地游玩。”
德庆县作为千年古郡，拥有大美的田园山水及深厚的文化底蕴，以体验、互动为卖点，将德庆特色农产品、旅游景点、特色民宿与贡柑认养模式相结合，打造出“柑香画廊”等农旅项目。把采购商产销对接工作与农旅体验相结合，以贡柑为媒，推农旅、推文化、推乡村产业振兴的成果，一环扣一环，形成系统性的营销模式，德庆贡柑以认养一业带旺多业，带动农民增收致富。
“3个月像是3年”
将市场挺在生产前面
今年以来，肇庆和德庆市县两级强化生产与市场“两手抓、两手硬”的思想认识，高度重视市场营销工作，以全产业链思维开展工作，让市场与生产相互作用、相互促进，带动贡柑全产业链发展。
“今年德庆贡柑营销工作节奏快、收获大，3个月像是3年。”肇庆市农业农村局三级调研员傅水波讲到，德庆贡柑曾经造就无数个“贡柑楼”“贡柑车”，但也曾经遭遇过黯淡时期。真抓实干100天，如今德庆贡柑“大变样”。
德庆贡柑亮相2021湖北农业博览会，中国工程院院士、华中农业大学教授傅廷栋专程到广东展区点赞德庆贡柑。
德庆贡柑营销的成功也增强了农业干部抓市场的信心和决心。“农业农村部门要把市场挺在生产前面，因为市场是农产品实现价值、农民获得增收致富最后的实现路径，把市场抓好了，老百姓增收致富了，必将反作用于生产，让老百姓信心更足，更多资源投入到生产当中，从而促进生产的高质量发展。”傅水波认为。
近年，德庆贡柑迎来了史上最好的发展契机，在现代农业产业园与“12221”市场体系的双重加码下，德庆贡柑种植面积虽已恢复到超10万亩，无论是德庆县政府还是德庆果农，对进一步打造德庆贡柑品牌的愿望也愈发强烈。德庆贡柑走上了一条产业精细化、品牌高端化的路子。
“中国柑王”德庆贡柑。
如今，“德庆贡柑营销专班”成为广东农业圈的“网红”。省内柑橘主产区的从业人员取经者不在少数，粤北、粤东等柑橘兄弟县域多次向省厅求助“如何复制德庆贡柑模式？”
而在肇庆市内，四会、广宁等县已经瞄准靶心，以复制德庆贡柑模式为目标，启动农产品12221建设。
“我们也被‘追捧’，有压力也有动力。”德庆县农业农村局局长李永杰告诉记者，目前，他正抢抓RCEP机遇期，推动德庆贡柑出口越南、柬埔寨等国家。
RCEP生效后，德庆贡柑出口越南发车仪式。
今年德庆已成功申报了11家贡柑出口备案基地和加工厂，越来越多果农看到国际贸易的商机，纷纷自觉按照更高标准进行生产，希望能享受到出口红利。
自12月起，德庆贡柑开始出口欧美，12月5日，德庆贡柑发车运往北美；12月8日，德庆贡柑搭乘国际空运航班飞往荷兰；12月18日，德庆贡柑登陆德国法兰克福市场……
“去年不知道行情，嫌价格低不肯出手，后来烂了几万斤在地里；今年政府开展各种活动帮忙打品牌、卖贡柑，价格稳还卖得好，每天都在出货，一点压力也没有。这个收购价对于果农来说，我们很满足了。”德庆果农徐均伟表示。
附：
【作者】李金玺 张芷瑜
【来源】南方农村报