榜样如旗，激励前行。牛年将至，由南方农村报、农财宝典主办，国内腐植酸制品代表企业——新疆圣大一方生物科技有限公司独家冠名的《新年问大咖》专题再次如约而来，对话农资行业代表企业，聆听智者声音，挖掘行业价值，激发前行力量。
2020年，疫情骤至，农资市场行情充满变数，让人难以捉摸。尽管困难重重，但广东卓银农资连锁股份有限公司（以下简称“卓银万家”）仍然实现了全年销量和利润大幅提升，更是联合农迈迈助农销售果品7000万斤，帮助8万+农户脱贫和致富。
2021年，卓银万家将做好产业链服务商的角色，实现从卖农资、建连锁到做服务、搭平台的跨越式转变。发展特色种植，争做乡村致富带头人。本期《新年问大咖》，南方农村报、农财宝典记者对话“中国农资连锁之父”——卓银万家董事长温国辉，探索未来农资企业发展之路。
卓银万家董事长温国辉
南农：2020年肥料行业公司业绩冰火两重天，公司今年的经营情况如何？能够实现销量、利润同步增长的原因是什么？
温国辉：2020年是极不平凡的一年，卓银万家排除万难、逆势突围，全年销量和利润均取得了大幅度提升。有以下几个原因：
关注种植户的压力和挑战。作物是卓银万家的衣食父母，为种植户赋能是卓银万家的初心，作为产业链服务商，卓银万家的所有的市场活动，都是以种植户为中心。
推广三高种植解决方案。这些年，我们卓银万家一直在全国各地推广三高种植解决方案，对外我们聚焦区域、聚焦作物、聚焦产业链，提供三高果园打造和管理方案，对内我们提升产品品质、提升服务能力、加强队伍培训。
解决农户果品销售问题。我们不仅要教会农户如何种出高品质果品，我们还要让农户卖上好价钱，为此，我们卓银万家开启了业务模式变革，通过战略入股农迈迈平台，打通种植产业链，通过产业链下游来带动上游的发展。
南农：请您用一个词语总结2020年肥料行业。
温国辉：产业链加速形成。
疫情加深了农资行业的不确定性，而产业链的加速形成，是农业领域为数不多的确定性。
南农：请您用一个字或词语预测2021年肥料行业。
温国辉：持续奋斗。
脱贫攻坚已胜利完成，全面推进乡村振兴成为了“三农”工作的重心，国家对乡村振兴的补贴逐年加码，工业反哺农村，城市回馈乡村，成为了新时期的新主题。
要想实现农业直到餐桌，地头直到口头，少不了农资人的持续奋斗，惟有奋斗，才能实现城市人乡村梦，农村人城市梦，才能创造属于农资人的辉煌。
南农：2020年，公司最有影响力的一件事是什么？2021年，还准备办成哪些大事？
温国辉：2020年，卓银万家最有影响力的事件联合农迈迈助农销售果品7000万斤，帮助8万+农户脱贫和致富。单单一场丹霞贡柑产销对接会，就邀请到了60家大型果品采购商，实现销售柑橘类果品超过3000万斤。
此外，我们联合清远广播电视台、农迈迈（广州）公司共同组建成立清远广电农业发展有限公司，依靠着较为成熟的种植技术服务团队，配套的种、药、肥、机等农资资源，打通了从种到收的产业闭环。
2021年，我们将联合粤北当地政府、农科院、果品采购商、农资企业等，一起发展超过2万亩的千禧樱桃番茄，通过为果农赋能，帮助果农解决销路问题，带动当地农民脱贫致富，实现产业振兴。
南农：公司成立至今，是哪些优势和竞争力保证了公司持续稳定的业务发展前景？
温国辉：首先是勇于创新。卓银万家自创立以来，我们一直在引领行业的发展，第一个十年是卖农资，第二个十年是建连锁，第三个十年是做服务（水果种植与销售），第四个十年是搭平台，卓银的四十年是创新发展的四十年。
其次是敢于试错。卓银万家有着试错的文化，这是我们创新的土壤，当然试错也是有成本的，像我们2019年开始去打通产销链，在粤北回收果品就亏了近千万元。我想这不是一般的农资人能够坚持下去的，卓银近30年的发展，试错可以说是贯穿着整个过程的，从2000年最开始的打破坐商下去服务、到年全国招高学历员工、再到打破各种阻力各个县镇乡开连锁店、首家500人+长途大巴青岛游学和率先试错互联网农业等等，无一不验证着这个基因，说句俗一点的也就是“武功再高，也怕自残一刀”。
南农：据了解，公司定位做“专业化、标准化的作物全程管家″，在实现这一目标的过程中，公司主要克服了哪些困哪？未来，公司将推出哪些新品或新技术？
温国辉：我们卓银万家的三高种植解决方案，也是从不标准到标准的，从种植价值链的某个环节到全程的，期间遇到的最大问题有两个，一是各种植环节上的最佳做法是什么，二是如何将这些最佳做法进行沉淀。任正非说过，企业最大的浪费就是经验的浪费。
未来，我们将继续聚焦区域、聚焦作物、聚焦产业链，以促进农业绿色发展，帮助农户增产增收为核心，创新推出改善果品品质相关的特肥产品和技术。
南农：业内人士称呼您为“中国农资连锁之父”，您怎样看待这一称号？您觉得目前行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？
温国辉：农资连锁是我一生的事业，既然是事业，就想做到以此为生，精于此道，成就大小反而是其次。我始终倡导“空杯理论”，认为我们农资人应随需应变来迎接时代和环境的变化。近30年来，我经历了从销售氮肥、复合肥、特种肥到做农业服务商的转变，从骨子里考虑客户的切身利益，不再局限于农资销售，而是坚持为农产品服务，把农产品服务做到位，以客户利益至上的宗旨做事。
说到从业者要具备什么样的教育和培训背景，其实大部分答案都可以在《天龙八步》找到，它是我从业30多年的一些经验总结。
温国辉所著《运营管理中的“天龙八步”》（图片来源：树上微出版）
成功才是成功之母，而成功之人身上有很多特质如：奋斗、专注、勇敢、诚信、好学、感恩等，天上不会掉馅饼，幸福是靠奋斗出来的，小到个人、大到国家都是如此。
南农：目前整个肥料行业正处于大整合阶段，小型落后企业逐步淘汰，龙头企业不断壮大，您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来走势的有哪些看法？
温国辉：大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼是行业发展的必然产物，随着行业集中度的提高，竞争的加剧，大而全和小而美的企业，都将活得不错，行业进化的结果是剩者为王、强者恒强，要么差异化，要么规模化。
对于未来的趋势，我们可以从产业链的后端向前推演，终端消费升级化，倒逼果品品质化、种植专业化、农资服务化、土壤健康化，如果要解决这一系列的问题，产业链服务商是一个不可回避的话题，也是卓银万家在努力的方向，也是未来的趋势。
南农：牛年新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造更大的价值？
温国辉：新春佳节，感谢全体合作伙伴的支持，也预祝大家在新的一年里牛转乾坤、牛气冲天。
未来，我们每一个卓银人，将牢记“科技兴农、助农增收”的伟大使命，继续提升“产业链运营”服务能力，继续坚持艰苦奋斗、持续创新，服务好我们的每一个合作伙伴、每一个农户。卓银万家的明天，因你而美好！
策划丨杨吉龙
作者丨南方农村报见习记者 马千里
编辑丨农财君
统筹丨章四平 13760849065
审核丨杨吉龙
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牛年到，圣大一方送祝福啦
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