2023-03-03 21:17:01
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2月底，在广东天禾的从化仓库，记者见到江润诗。她正熟练地操纵着叉车进行化肥转运。江润诗是广东天禾农资股份有限公司的一名业务经理，常年做复合肥示范推广。用她的话来说，干这一行，经常在地里田间跑，晒得“黑嘛嘛”的，这就是她的形象。这个在农资行业“跑”了8年的女人，对土地注入了越来越多感情，也开始摸索出自己的一套业务理念。“之前做过很多其它行业，有保险销售、工厂等。”江润诗说，2015年进入农资行业，有误打误撞，也带着一些情怀，“家里以前在农村，我个人又喜欢有挑战性的工作，喜欢背着背包到处走走，尤其是去农村，有小时候的味道。就试试吧。”起初，江润诗负责广东天禾的白云、花都市场，业绩有了起色后，2018年调入从化，在跑市场的过程中她逐渐意识到，要达到持续的业绩增长，配送一定要及时方便。“这样才能服务好终端，让农户更加信任我们。”2020年底，江润诗向公司提出了一个大胆的想法：在从化建仓库。“市场有需求，她有清晰的目标，又肯拼，符合公司做县级第一的战略目标，也更能提升农资保供应的能力。”广东天禾配送网络部副总经理陈家胜说。2021年5月，在股份公司的支持下，由江润诗负责，占地2000平方的从化仓库正式启动建设。连续两个月睡在仓库办公室，为了第一时间处理好各项事务；2021年8月仓库购进新叉车，12月江润诗便考取了安全管理和作业证。“首先自己要会开，仓库才能正式运转起来。”“从开始找仓库到货物进入、人员招聘都是她在跟进。”广东天禾农资广州配送总经理林伟藩对此看在眼里，“从一个人包揽业务员、仓管员、叉车司机……到现在的仓库人员得到合理配置，其中的艰辛就不用多说，她总是默默付出。”也有快扛不住的时候，江润诗说，“如果当初建这个仓库不是我提出的，也许我就放弃了，但既然认准要做，公司也这么支持，那我一定要做好它。”从化仓库的建设用时约一个月。这之后，如虎添翼，广东天禾销售网络逐步在从化全面铺开，门店覆盖率超过8成，高峰期时仓库月出仓达1200吨。“在这里从零开始，慢慢取得了一些成绩。这个仓库是我最不舍的地方。”江润诗说。
广东天禾农资从化仓库。“最难的是改变传统的施肥观念。刚开始是开着车一户一户去找，拿着名片去自我推介，示范给他们看。让农户跟着我们的方案实施，从而达到增产增收的效果。”江润诗清楚地记得，有一次，一位黄皮种植户因买了山寨产品，用后效果不好，气愤不已。“我让门店送了肥料给他，跟他打赌，没有效果就不收钱。他用了不到一个星期就主动打款给我们的门店了。黄皮花芽长出来，对比很明显，也带动了周边农户的信任。”梁氏采摘园的梁老板提起江润诗连竖大拇指，“真诚靠谱。雅苒和撒可富混合施用后，草莓口感好，颜色红润油亮，卖价更高了。”黄场村农资经销商温炜彬称江润诗为“诗姐”，“跟着参加农民会、送技术下乡，从一名农业小白到半个行家里手，诗姐给了很大的支持和帮助。”不断进行田间示范，跟农户相互交流学习，用事实说话，长此以往，江润诗也跟农民建立了信任，“天天待在一起，每条村的人都跟你打招呼，他们说，‘用了你的肥好’‘去我那吃饭’‘去我那摘果’，带给我很多感动和希望。”眼下，春耕正忙，广东天禾正开展一系列春耕保供行动，江润诗也在忙着参与农民培训会、零售门店促销会等工作。
从化仓库正在为春耕备耕转运肥料。
农资经销商温炜彬的门店已发展成广东天禾在黄场村的“专卖店”。2022年6月，她进行了甲状腺癌手术，术后回家休息一天，第二天便不顾母亲反对跑回了仓库。“这里有太多事放不下。”江润诗说，“其实我也可以做一个很柔弱的女性，守在家里。”但她没有。农资行业虽辛苦，带来的快乐和力量也实实在在。到现在，江润诗已经获得公司连续5年的销冠。这背后，是无数农户用肥心理的变化。“刚开始很多农户和经销商都是找门店赊，只要能赊，用什么都可以。现在都愿意花钱买更好的肥，达到更好的种植效果。接下来我们要慢慢推进水肥系列，减少人工。这是未来施肥的大方向。要去引导农民做这些事。当然，这是个漫长过程。”江润诗自己也有了变化。“现在的我，自信心强了，也更有冲劲了。”如今，她正在朝着一条更难的路走，也体现了供销人的担当。“如果农民拿着一片叶子问你这是什么病，你都答不出来的话，不要说卖什么肥了，所有东西人家都不会相信。”江润诗认为，做农资，不能光会卖产品，还要懂技术。“你最终的目的不是只在卖肥，而是传递给农户真正有用的产品和信息，带动他致富。这条路难走一点，但我觉得值得。”江润诗也建议新入行的年轻一代业务员，制定目标、规划好路线后，反复去做好一件事，不要轻言放弃。“准备好吃苦，经过市场磨练后你会重新认识自己的。”各美其美，农化行业活跃着这样一群女性。业绩攀升的业务员、运筹帷幄的企业家、玩转潮流的植保飞手、扎根泥土的托管员……她们自信顽强、坚韧勇敢，以己微光汇聚成产业发展的大能量。2023年“三·八”国际妇女节到来之际，农财网农化宝典推出《有她有光》巾帼专题，选取农化不同领域代表，展示“她风采”，凝聚行业力量。敬请关注！
撰文丨叶凤林
采访丨叶凤林 常秦
海报丨肖爱琦
视频丨肖硕
来源丨南方农村报 农财网农化宝典
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