最近走访市场，发现很多农资企业都在做直播都失败了。而很多网红种植达人和种植专家的直播却走红，很多单一作物的种植网红，还凭借直播成为网红新农人，不仅仅把自己擅长种植技术的作物种苗和农资套餐卖向全国，还有数十万的粉丝，能够通过线上直播吸引学员参加线下培训班，不断循环建立自己依靠单一作物形成的全国新生态渠道布局。成为农资新营销靓丽的新风景！
自2020年新冠疫情爆发，至今都没有消停的意思。2021年农资原材料价格暴涨，很多农资企业都陷入了困境。传统农资销售越来越难。于是，很多农资企业看到直播带货的风口，纷纷拉开架势，搭建直播间，邀请农化人员开始尝试直播带货。然而，不到一年多的时间，很多企业的农资直播间纷纷偃旗息鼓，人去楼空，留下一大堆的直播设备落满灰尘。
即便是其他行业的直播，除了几个头部直播带货之外，绝大多数直播带货都是重金投入，最后赚了个寂寞。以各大直播平台的前十直播带货统计来看，头部直播的销量比后9位直播带货的总和还要多很多。而头部直播的投诉纷争不断。除了坑位费高涨，参与直播带货的企业不赚钱之外，薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等等直播大咖，无一不陷入假货风波，更有网红直播被税务稽查，偷税漏税高达数千万元。
直播间里的刷单套路、流量变现套路、伪技术真带货等等，更是让农业圈子里的直播乱象丛生。在抖音和快手直播平台，很多农业技术达人直播种植技术，或者发布有关种植技术的短视频，也有一些私域流量可以通过销售农资变现，更有部分真正的种植技术专家也在网上推出了种植技术的付费内容。但是农资直播假货和违禁农药也很多，消费者维权困难。另外，碎片化的种植技术，在鱼龙混杂的直播浪潮中难辨真伪，广大种植户其实收益不大！
可以预见的是抖音快手里的直播仍然会继续发展。但是，农资企业为了直播带货的技术直播，因为离田间地头很远，甚至有些农资企业为了吸引眼球，聘请衣着暴露的大胸美女吸引眼球，其实都是饮鸩止渴的短期行为，不可能持续长久的！
有资深人士针对农资企业直播带货为何失败进行了归纳总结：农资不是快消品，是生产资料，是工业品，它需要给种植户带来价值，购买者除非具有购买需求，否则很难有冲动性的消费。农资是功能性产品，它的使用需要技术指导，使用者需要掌握正确的使用方法，否则有农资使用之后，见效需要一定的时间，让客户见到效果的时间长，这个时间因素也是对直播带货不利的因素。
农资行业网红少，大V少，做直播带货的也许有，但是不多，没有形成行业瞩目的现象，大家对它关注很少。农资行业直播带货的实践少，还没形成比较成熟的商业模式可供大家操作。农资圈部分产业也许适合带货，但是还有障碍，比如化肥、种子有可能适合直播带货，但是化肥的物流问题，种子的区域审定问题，是障碍，农药领域的大单品有可能适合直播带货，但是专业性很强、功能性很强的除草剂、特肥等不适合直播带货。
直播带货带出去的产品是微利，更多的目的是给企业做品牌宣传，所以农资行业的企业目前对直播带货的需求不太旺盛，农资行业的直播目前更多的目的是品牌宣传、产品宣传、知识传播、技术传播等。
渠道内专注某种作物的经销商适合做某种作物的专题直播，这是一种非常好的与粉丝互动的直播方式。农资圈现在的主要带货渠道还是传统的门店销售，线上销售目前比较可行的方式是微信群的社群营销，直播是一种很好的获客手段，我们可以通过做直播，获得精准粉丝，扩大自己的客源，没必要非得直播卖货，可通过直播引流，把客户引流到店里，或者在微信群进行成交。直播带货是一种趋势，未来农资圈里肯定有人会做直播，但是肯定会很困难，需要很长时间的探索。
在移动互联的时代，农资企业如何转型技术营销，如何也能够培养出网红新农人那样的作物种植技术专家，是每个农资企业都急需要面对和和不得不解决的问题！
一个神秘的岗位可能是破局未来农资新营销的利器！没错，就是作物经理！但是以前农资企业的作物经理并不靠谱，凭借农化知识想服务所有的作物。对不起，我们所说的作物经理就是指对单一作物有系统化的培训经历，其专业能力和实操能力都媲美甚至超过网红种植达人。近年来，凡是做的比较好的农资企业或者作物服务商无不是服务单一作物，形成从种到苗到种植技术和农产品收购生态链的超级物种。
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编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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南方农村报丨农财网农化宝典
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