2021-09-03 22:13:21
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2021年4月，来自德国的Complesal绿脸人特种液肥运抵广州，正式登陆中国市场。短短4个月时间，Complesal绿脸人就在我国农资市场上迅速走红，尤其是广东、福建、浙江、山东、广西、云南、四川等地，受到农资市场青睐。值得注意的是，近几年我国农资市场上的新产品层出不穷，靠产品称王的时代已经一去不返，农资人对于新产品的兴趣日益下滑，那为何Complesal绿脸人能吸引如此多的人追逐呢？
近日，笔者对两广地区的部分经销商代表进行了一轮寻访，听听他们对Complesal绿脸人有什么看法。
虽然近两年我国农资市场上涌现出大量的新产品，但有很大一部分是“玩概念”的炒作型产品，甚至有一些是假洋鬼子。湛江市盈畅农资有限公司郑春尧表示，从事叶面营养这个领域的农资经销商，大多是经营农药出身，对产品品质和品牌极为重视。德国Complesal绿脸人能有如此高的热度，主要原因它是出自德国WilhelmHaug公司，品牌背书足够强大。
据了解，Complesal品牌于1953年诞生于德国赫斯特(Hoechst)公司，1998年被Wilhelm Haug公司收购，截至目前已经持续运营了68年。凭借核心悬浮技术，德国Complesal针对中国市场推出了绿脸人“悬浮钙”、“硫体钾”、“无氮钙”三大叶肥产品，后期将不断引进完善市场特肥产品线，涵盖生物刺激素、缓释特种肥，横跨叶面施肥、灌溉肥和土壤施肥等领域，全方位满足作物生长营养需求。
最近几年，我国农资市场的竞争十分激烈，想要脱颖而出，营销和服务十分重要。“近两年我接触了太多的特肥产品，很多产品虽然找过我多次，但至今都记不清名字，反而是Complesal绿脸人，仅仅听过一次就印象深刻。”广西北海凯丰农资总经理陈坤表示，绿脸人“由叶面孕育出”的营销创意不仅充满科技感，而且十分契合叶面营养的主题，非常容易打动农户。可以预测，这种产品无论是做推广还是宣传，都能事半功倍。
据陈坤介绍，之前他代理某品牌的悬浮钙产品，久置后经常会出现沉淀结块，严重影响商品性，而Complesal绿脸人悬浮钙就没有这种情况发生，在适宜的环境下，其核心的悬浮剂可触变性技术让产品的流动性稳定在3年以上，可见德国Complesal绿脸人不仅在营销上占据先机，产品质量也更让人放心。
当前，我国农业呈现出高度规模化、集约化的发展趋势，农产品想要卖得高价，提升品质迫在眉睫。“国家自2018年提出了“质量兴农”概念，提升农产品的品质无疑是未来的发展趋势。”广西贵港世纪丰农化有限公司总经理伍世奎表示，想要提高农产品的质量，中微量元素的施用不可或缺，因此叶面肥市场会迎来巨大的发展空间，这就是我青睐德国Complesal绿脸人的主要原因。
据了解，Complesal绿脸人独有的RAMP氮基滑动技术，能放大叶面气孔、突破气孔中的空气压力从而让营养更多的进入叶片组织，提高叶面吸收量。
受疫情及国际贸易形势影响，今年上半年肥料原材料价格猛涨，三元复合肥可以说是首当其冲，平均上涨价格超过1000元/吨。面对这种情况，越来越多的农户开始减少复合肥的施用，这就给特种肥料的推广带来了新机遇。河池市益州区万益农资有限责任公司潘汉云表示，相对于三元复合肥，叶面肥的价格不仅没有明显上涨，而且刚好可以弥补因复合肥用量不足导致作物缺素的问题，Complesal绿脸人在这个时候登陆中国，无疑是一块香饽饽。
据潘汉云介绍，Complesal绿脸人这款产品他做过多次测评实验，其悬浮效果要比其它品牌的更佳，喷施在叶面上以后延展性很好，助剂效果肉眼可见。从以上几位经销商代表的观点不难看出，Complesal绿脸人登陆中国可以说占据了天时、地利、人和，受到农资市场青睐顺理成章。笔者认为，未来随着我国农业的不断发展，液体肥的市场潜力将会被进一步释放。Complesal作为一个存在68年的德国品牌，其产品和技术底蕴相当强大，未来随着该品牌产品的不断进驻，或将引领一波液体肥的新热潮。德国Complesal最早可以追溯到德国IG法本公司。IG法本公司曾长期被视为德国化学工业的代名词。随着纳粹德国的衰亡，IG法本公司解体成为了如今的全球化工巨头赫斯特、拜耳、巴斯夫等企业；Complesal品牌就于1953年从德国赫斯特(Hoechst)公司诞生，1998年被拥有近百年历史、致力于液体肥生产研发及销售的德国Wilhelm Haug公司收购并运营至今。
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作者丨白振龙
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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