“3、2、1，广东荔枝上链接！”
两天时间，杨润心（@蛋蛋）卖了12万单广东荔枝，销售额超过400万元。接下来，这位快手头部主播还将持续大力销售广东荔枝。
杨润心直播间。
2026年5月，广东荔枝迎来上市季。今年是全省荔枝生产的“中小年”，但果农的期待并未降低。在“百千万工程”迈向“五年显著变化”的关键节点，如何让这一季广东荔枝不仅卖得出、更卖得好，成为从政府到产业链各方共同作答的考题。
5月20日，“广货行天下”2026广东荔枝嘉年华拉开帷幕。粉丝超1.2亿的润星集团创始人杨润心接受了南方农村报的专访。去年“六六给荔节”，她曾带动近2000万元广东荔枝销售；今年3月的潮州助农专场，两天突破7100万元。这一次，她的角色更重——作为“广东好物推荐官”，要通过“广货行天下”系列行动，让广东荔枝走得更远、走得更好。
“广货行天下”2026广东荔枝嘉年华在广州启幕。
荔枝季与“中小年”赛跑
采访伊始，杨润心先抛出一组数字：“清晨采摘、两小时内进预冷车间、果心温度降到4度以下、48小时送达。”她说，这是今年团队为广东荔枝定下的“硬指标”。
荔枝被称为“离支”，一日色变，二日香变。今年又是中小年，产量减少意味着消费者对品质的要求更高、对价格的敏感度更强。“压力肯定有，但这是必须接住的考题。”杨润心说，润星团队从源头锁鲜、预冷环节、包装方案到路由优化，做了全链条准备，“一些偏远地区如果时效实在保证不了，我们宁愿不卖。”
她并不回避生鲜直播的难度。“生鲜一直是电商考卷的大题，但我们有丰富的解题经验。”她特别强调售后承诺——坏果包赔、专项响应、急速处理，“要让消费者买得安心，而不是‘赌一把’。”
不谈“超越”，只谈“回头”
当被问及能否超越潮州助农专场7100万元的成绩时，杨润心的回答出乎意料地克制：“我不打算做简单对比。”
杨润心身穿潮绣礼服亮相直播间。
她解释，潮州专场是多品类、宽客单价的组合，连带效应强；而荔枝专场是单品聚焦，且是非标品，“今天在树上，明天在路上，后天到用户手里，是和时间赛跑的产品。”
她的“小目标”因此发生了变化。“我更想追求高复购率和高好评率。”她说，希望用户收到荔枝打开箱子的那一刻觉得“值”——果子新鲜、品种没搞混、物流没耽误。“让用户记住这个味道、记住这个品种，明年主动来问‘广东荔枝什么时候上’。”
当然，她对销售额同样有信心。几天前的618首战中，12万单广东荔枝瞬间秒空。“本次荔枝嘉年华，我希望超过去年的成绩。”
从“卖价格”到“卖品种”
在杨润心看来，广东荔枝面临的最大问题不是卖不出去，而是消费者“不认识”。
“很多人买荔枝主要看价格，不了解品种差异。纳闷为什么这次买的和上次味道不一样，担心是荔枝不好。其实不是，不同品种风味差异很大。”她掰着手指列举：妃子笑甜中带微酸，白糖罂是“直给式”的甜，桂味有独特的桂花香，糯米糍软糯多汁，仙进奉则是晚熟品种中的“尖子生”。
去年广东“66给荔节”，杨润心希望自己的粉丝都能在广东有一棵荔枝树。
直播间里，她打算做一个品种对比环节——各摆一盘，当场剥开，对比果壳薄厚、果肉色泽、核的大小，逐个试吃。“用户看着画面就能判断自己更喜欢哪一种。”她还会讲不同品种的最佳食用场景：哪些适合冰镇当零食，哪些适合做荔枝饮品，哪些适合送人。
“帮大家认识广东荔枝，是这次带货的重要目标。” 杨润心说，这本质上是在推动广东荔枝品牌化，“让消费者为品种买单、为风味买单，而不是只看价格。”
文化不是“背书”，是“揉碎了讲”
荔枝是岭南文化的重要符号。从“一骑红尘妃子笑”到苏东坡“日啖荔枝三百颗”，文化底蕴深厚。但如何让这些故事在直播间不显得生硬？
杨润心的方法是“揉碎了融进产品讲解”。讲妃子笑时，她会顺带提一句：唐代没有冷链，靠竹筒封存、快马接力，“你能吃上这一颗新鲜抵达的荔枝，某种意义上比杨贵妃的待遇还好。”再比如苏轼日啖三百颗，但那个年代可没机会尝到今天这么多品种，“我们比他更幸福。”
茂名高州荔枝亮相西安大唐不夜城。
她更看重的是“人”的故事。她会请当地果农进入直播间，分享怎么判断荔枝熟没熟、采摘手势怎么不伤果皮、装筐怎么码放不压坏底层果子。“文化不在书本里，文化在人身上、在人做的事里。”她说，用户看到这些，自然会感受到这颗荔枝背后是一整套岭南生活方式的沉淀。
今年3月，杨润心获颁“广东好物推荐官”。在她看来，“广货行天下”不仅是一个活动品牌，更是一张“信任通行证”。
杨润心获授“广东好物推荐官”荣誉。
“广东从来不缺好东西。从潮州牛肉丸、单丛茶到湛江海鲜、茂名荔枝、江门陈皮，产品底子很好，但过去很多只在区域内流通。”她说，“广货行天下”意味着一套标准、一个承诺——消费者买到的不仅是荔枝或茶叶，更是背后稳定的品质、透明的履约和可信赖的售后。
直播电商在其中扮演什么角色？是“翻译器和放大器”。 杨润心认为，“翻译器”是把产地信息、品种差异、食用方式等专业内容转化成消费者听得懂的语言；“放大器”则是让区域好物的声量从广东扩展到全国，“让那些进不了大型商超的中小农户也有被看到的机会。”
“这就是直播电商能做的事：让好东西被看见、被理解、被认可，也被更轻易地购买。”
下一站：不止荔枝
“润星山河·行万里”下一站去哪里？杨润心透露，具体行程还在规划中，但目标很明确——一步一个脚印行遍全国。
她下一个想重点推介的广货有两个方向：一是广式腊味，“过节送礼还是日常品尝都很合适”；二是潮玩产品，“从这个小玩具身上就能看到广东从‘制造’到‘创造’的发展史”。更长远看，美妆护肤、鞋服箱包、智能小家电都会陆续走上C位。“广货涵盖家电、服饰、食品等多领域的优质产品，好东西太多了。” 杨润心说。
采访最后，记者请她用一句话向全国网友“喊话”下单今年的广东荔枝。她几乎没有犹豫：
“广东荔枝到了最好吃的时候，尝一口你就知道！这个夏天，给‘荔’一夏，红火一夏，甜蜜一夏！”
撰文：韩安东
摄影：吴秒衡
来源：南方农村报