兰花本就是兰花，这世间买它的人只买一株绿意，或买一抹春色，但在四会提出并推广了“父爱如兰·四水年华”和“父爱如兰，用兰勇敢表达爱”等营销口号之后，兰花一定程度上成为表达父爱的载体。
5月20日，四会推出“父亲节花礼”，共八款。这八款“父亲节花礼”，每一款都有能与父亲的特性相对应的花语，或淳朴、或宽厚、或坚韧，大体是人世间至真至纯的秉性，是对父亲的肯定，更是对父爱的礼赞。四会还打造了一款“父亲节专属之花”，名为“齐天大圣”，品种是蝴蝶文心兰，因外形上与“齐天大圣”相似而得名，又喻意着父亲如超级英雄般守护子女成长。
在父亲节来临之际，广东四会兰花推出八款“父亲节花礼”和一款“父亲节专属之花”，含墨兰、建兰、杂交兰、蝴蝶文心兰等四大品种，礼盒装价格共有98元、148元、238元三个档次，不含包装单盘市场价则是40元至50元，线上通过拼多多、抖音商城、微信小程序、邮政极速鲜、京东以及益农商城六大平台开卖。据统计，广东四会兰花销量比去年父亲节期间同比增长3倍。至此，四会兰花已穿上三件增值的“外衣”：一是含义的升华，二是产品的匹配，三是包装的提升。四会兰花有230多个品种，但只挑出了9款来用作本次的营销，这是四会当地对质量高标准追求的表现，既是兰花本身的质量，亦是父亲节营销的质量。
值得一提的是，这九款花还有专门的父亲节礼盒包装。该礼盒包装外形大气得体，采用沉稳静谧的蓝色，为父亲节送兰花匹配精美包装的同时，还能在兰花运输途中起到更稳妥的保护作用，更为兰花本身增加了卖点。纵观这九款兰花以及礼盒包装，兰花从外形、名字到花语、内涵，包装则从颜色、大小到材质、作用，都与父亲有较高的匹配度。
6月2日，“父亲节花礼”迎来上市开门红，单盘装价格翻倍，父亲节特定礼盒装更是卖到148元、238元的高价。有兰花企业销售人员表示，自“父亲节花礼”和“父亲节专属之花”上架后，5天销售超2000单，销售额超30万元。
在鲜花电商出现之前，消费者买花只有两个主要渠道，一个是市场，另一个是花店，一直以来，鲜花行业在供应和链条未完善的情况下，行业发展缓慢。在传统渠道，花农将鲜花卖给采购商，再通过物流发往全国各地，流通环节的损耗、交货的时间无法把控，整体成本叠加，不利于消费者日常采购。随着鲜花电商的蓬勃发展，解决了鲜花供应链建设0—1的问题；随着供应链的专业化和信息化升级，国内鲜花产地如云南、福建、河南等都出现了特定种类的鲜花产业带。
尤其是近两年，各大主流的电商平台的鲜花类目增长迅猛，如美团、饿了么、盒马这些本地生活平台等都在售卖鲜花，用户购买鲜花更便捷。玫瑰率先成为鲜花电商销量最大的品种之一，占据着情人节、母亲节等节日销量高点。四会兰花推出“父亲节送兰花”理念，是对鲜花电商市场空缺的补位。在六大电商平台中，部分消费者已有线上购买鲜花的经验，对于新概念的鲜花接受度也较高，直接利用已有的流量将品类拓展到四会兰花，极大提高了四会兰花的线上消费空间。
六大平台共同营造父亲节送兰花氛围，是铺设电商渠道的良好开端。在父亲节当天打开六大电商平台，主页广告页面、无门槛鲜花红包、多品类联动营销等设置，将“父亲节送兰花”的氛围拉满，促使更多人以送兰花的方式向父亲传达爱意，对“父爱如兰”理念的认同，为四会兰花在全网开卖积累资源和打下基础。加上平台在四会兰花推广销售期间给予的资源、流量等倾斜，进一步推动花农与企业增收。
未来，鲜花赛道的渠道会更加关注鲜花的产品力、供应力和营销力，树立竞争壁垒才能在鲜花市场站稳脚跟。与鲜花种植基地达成长期合作，在获得稳定品质和价格的同时，输出标准化，帮助传统鲜花种植基地发展；同时，优化鲜花的流通环节，建立高效率的鲜花工厂，机器化分拣、打包，实现自动流水线生产，提升整体效率，是四会兰花争抢国货鲜花品牌高地必不可少的渠道建设条件。
作者｜徐岩
设计｜莫淑霞
来源｜南方农村报