编者按：乡村振兴本质在于人才振兴，一个产业的快速发展，必然离不开产业人才的引领带动。近年来，广东四会兰花产业发展迅速，在产业荣光背后，是一批产业领袖日复一日的匠心耕耘。为持续推进四会兰花“12221”工作，讲好兰花故事，现特别推出“四会兰花之‘四君子’”系列访谈。
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“这些是蝴蝶兰，年底能开花，那边还有国兰、石斛兰。”肇庆万绿兴花卉种植有限公司（下称“万绿兴”）总经理凌俊杰正如数家珍般向前来基地参观考察的团队介绍兰花。5月里，大部分兰花还未到花期，一株株青翠碧绿的种苗正汲取能量、蓄势待发，展露着生命的刚性与韧力。
肇庆万绿兴花卉种植有限公司总经理凌俊杰。
万绿兴位于粤港澳大湾区最大的兰花种植基地肇庆四会市石狗镇，主要种植高端花卉蝴蝶兰、国兰、石斛兰等。近两年，凌俊杰瞄准电商红利，积极求变探索电商直播销售，2021年线上销售额达8000万，线上销售占比迅速增长超过70%，为当地兰花企业开拓线上销售渠道树立典范，成为四会兰花当之无愧的“触网”先行者。
线上发力
四会兰花电商开路先锋
由于传统的花卉销售依赖于线下花市，新冠肺炎疫情对花卉行业的影响不容小觑。以往每年春节举办的石狗兰花节，是珠三角新春花市风向标，因疫情影响受阻。在此情形之下，万绿兴积极求变，作为石狗镇最早转型电商的花卉企业之一，早在2019年上旬，受到四会玉器网上直播销售的启发，凌俊杰就开始启动线上销售计划，在快手等平台探索兰花直播销售。
四会兰花基地掀起直播热。
凌俊杰认为，“线上销售最大的好处就是，无论兰花在什么阶段都可以卖出去，都存在市场需求。”万绿兴当前主要有三种销售模式，一是线上电商直播；二是传统花卉市场批发；三是提供种苗的定制服务、代工等。从2019年至今，万绿兴线上销售占比从不足2成迅速提高至7成，电商直播团队也增加至60多人。
过完中秋到年底是兰花的销售旺季。“往年兰花都得卖到农历十二月二十八、二十九号，去年十几号就没货了，提前十天左右卖完。”凌俊杰解释道，按照以往传统的销售模式，得等到年底兰花开了，运到广州的花市去卖，销售渠道比较单一，线上销售不仅面向全国的市场，一年365天都可以卖。
万绿兴的兰花直播团队推荐兰花。
“去年‘双十一’，我们销售兰花订单一万盆左右，销售额达到60万元。”凌俊杰的儿子凌伟彬是95后，对直播电商这类新事物触觉敏锐，现在主要负责万绿兴的电商运营板块，在深圳、四会设立电商直播基地，2021年兰花线上销售额高达8000万，在拼多多平台上单一兰花产品成交额突破数千万元，为石狗镇兰花企业开拓线上销售渠道打开先河、树立模范。
凌俊杰的儿子凌伟彬。
看到电商平台的作用后，石狗镇积极鼓励各兰花企业开拓线上销售渠道，除了“逛基地，买年花”，还通过各大电商平台进行直播带货，去年春节线上预售卖出近八成兰花。此外，还引导企业在兰花造型、花盆搭配、包装样式、电商促销上多花心思，吸引客源；同时建立了“四会市农村电商创业孵化中心”和“兰花电商体验馆”，推动线上销售渠道共享，促进龙头企业帮助中小花卉企业打开销路。
创立协会
共谋四会兰花产业版图
从兰花种植大棚里的一名杂工干起，凌俊杰从事兰花行业已有二十多年，学到技术后，他开始创立自己的兰花基地，事业渐有起色。转折发生在2017年，他在珠海斗门区经营的兰花种植基地被台风摧毁，遭受严重损失。本也想过就此不干的凌俊杰，却始终下不了决心，“对兰花很有感情，难以割舍。”就这样，他带着基地里仅存的兰花种养设备来到了石狗镇。
石狗镇群山环绕，气候温润，区位优势突出，具备得天独厚的兰花种植条件。凌俊杰花了两三个月时间去全省各地考察选点，最终选择在这里落地生根。“当地政府对我们企业的支持力度也很大，帮助完善配套设施，协调土地流转。”他补充道。天道酬勤，在凌俊杰与当地政府的共同努力下，石狗镇程村村一块100亩的荒地，摇身一变成为兰花的培育温室，也成为凌俊杰与四会兰花结缘的新起点。
万绿兴兰花基地。
短短四年时间，万绿兴被评为广东省重点农业龙头企业，目前，该公司年产种苗1000万株，蝴蝶兰成品花20万株，国兰50万盆，年产值达5600万元。凌俊杰也从一名花匠升级为四会兰花龙头企业带头人，续写着他与兰花的故事。
万绿兴培育的兰花种苗。
在凌俊杰等人的牵头下，2018年，石狗镇成立兰花协会，为企业、兰花种植户、政府搭建起沟通的桥梁。“在外来企业进驻之前，当地人还是比较少参与兰花种植的，因为担心卖不好，而且种兰花需要技术、资金，前期投入大。”作为兰花协会的会长，凌俊杰表示，通过这几年协会组织技术培训交流，带动越来越多农户种植兰花，石狗镇兰花种植基地如雨后春笋般发展起来，目前已有兰花企业62家、从业人员630多人，兰花种植面积约1万亩，年产值约4亿元。
当地兰花种植户。
当地的君雅花卉负责人李锡金对此深有感悟。在2018年开始种植兰花之前，李锡金是一个地道的农民，每年在家以种几亩地为生。完全没接触过兰花种植的他，通过兰花协会学到不少技术，还跟着协会组织去广州从化、韶关翁源等地参观学习，“有什么不懂的，都可以请教协会里有经验的兰花企业负责人，凌俊杰会长他们还会来到基地里亲自指导。”李锡金说。
在万绿兴的示范带动下，单是石狗镇程村村就新增兰花种植面积约500亩，进一步扩大了四会兰花产业带的版图。
联农带农
深耕种苗培育播下致富种
“我们还充分发挥产业技术优势积极参与联农带农，带动当地农户增收致富，助力乡村产业振兴。”凌俊杰介绍道，万绿兴致力于打造现代化农业示范基地，并与广东省农科院园艺研究所、广西生态工程学院生物组培中心共同合作研发新产品，以新种苗示范带动当地农户参与兰花种植，提高当地农户种植技术及技能，采用“公司+合作社+农户+基地+电商”的发展模式，由万绿兴提供优质种苗、种植技术、定价包销等服务。
万绿兴科研人员在培育种苗。
“万绿兴花卉第三批红草今天出瓶，终于突破三苗连体，变异新品也出来了。”种苗组培技术的突破，让凌俊杰兴奋地发布了一条朋友圈，得到不少兰花业内人士的关心支持。2021年，万绿兴的组培研发中心正式投入使用，进一步完善了石狗镇兰花产业链，凌俊杰还被评为“肇庆市农村科普示范带头人”。
万绿兴种源库。
目前为止，万绿兴等兰花基地已成功培育出30多个兰花品种，如今年上市的九仙荷碟、红猫、天龙、红草等国兰，以及吉星、黄金格格、瑞雪、雪玉等蝴蝶兰，还根据市场消费大数据研发出文心系列、咖啡系列，让兰花带有香水味、牛奶味等，更贴近年轻群体的消费喜好。为加强组培技术及生产能力，凌俊杰规划下一步在四会市郊区新建兰花种苗组培基地，扩大企业规模。
【作者】南方农村报记者 戴弯弯
【来源】南方农村报