这个脐橙季，平远脐橙接连霸屏动车站、高端小区、微信朋友圈、微博，实现了5000万+人次的破圈传播。全景VR“看果园”、上架产业园“百家手信”、云展会、旅游文化节、网红直播......自上市以来，平远脐橙营销花式不断，线上线下持续走红。#广东人有多爱吃平远脐橙#微博话题阅读量超2100万。就在前几天，一艘闪耀着“平远脐橙”彩灯的橙色游轮成为了广州珠江上的视觉焦点。在船上的上市发布会上，平远脐橙推动者们展示出了势要打入大湾区市场的决心。
平远脐橙打造珠江夜游情景秀。
提到脐橙，或许大多数人首先想到的是江西赣州的“赣南脐橙”。平远脐橙可以说是赣南脐橙的“亲兄弟”，不仅在品种上与赣南脐橙一脉同源，地缘上两者还共同组成了世界最大的脐橙产业带——粤赣脐橙产业带。相较于赣南脐橙近150万亩的庞大体量，平远脐橙仅5万亩的体量总显得有些“精致”。但就是这样的一个“精致”产业，从上到下却有着“不愁卖”的底气。
底气来自良好的果品口碑。平远种植气候环境适宜，出产的脐橙不仅品质上乘，糖酸比更达到“黄金比例”。加之近年来平远县大力推广标准化种植，成功破解黄龙病防控难题，建立二维码溯源系统，监督果农“不熟不采”，平远脐橙品控得到有效保障。获批国家地理标志产品、入选广东省特色农产品优势区和首批全国名特优新农产品名录，都是平远脐橙质优果佳的有力佐证。
由于平远脐橙在本地市场的认可度很高，当地人视其为送礼佳品。每当上市季，供不应求是常有的事，甚至还有不良商贩将外地脐橙收来假冒。产源正宗的平远脐橙自然“皇帝女不愁嫁”。
底气来自完整的产业链集群。经过近40年的产业发展，平远脐橙已形成集种植、贮藏、保鲜、加工、销售等于一体的全产业链发展集群。得益于产业园主体企业——飞龙果业强大的精深加工实力兜底，年消化量近5万吨的加工上限让平远脐橙销售无后顾之忧，制成的NFC橙汁、果脯、果醋等产品更大大提升了平远脐橙的附加值，延长了其销售半径。
营销方面，平远已建立覆盖县镇村三级的线上线下销售服务网络，尤其在农电商方面发展迅速，近三年通过电商渠道销售鲜果近3万吨、销售额近4亿元。作为国家级电子商务进农村示范县，完善的仓储保鲜及供应链体系将为平远脐橙继续拓宽电商销售铺平道路。
底气来自持续的品牌打造。塑造“平远橙”品牌，平远县以节为媒，久久为功。自2005年举办首届脐橙节以来，平远县已连续成功举办17届以脐橙产业为核心的节庆活动，“平远橙”品牌知名度越来越高，脐橙节也成为促进当地民众情感交流、脐橙产业品牌打造、驱动城市经济发展的重要节庆之一。
而早在今年平远脐橙上市前，平远县就全面动员，成立脐橙节工作专班，制定“1+N+M”的节庆营销方案，启动平远脐橙上市预热宣传。书记鸣锣开采、县长出镜打call、副县长百县百品“打擂台”，都彰显出平远县党委、政府对脐橙产业发展和品牌打造的高度重视。平远脐橙也不负众望，荣获“2021年‘粤字号’农产品优秀品牌”。
尽管已有了“不愁卖”的底气，但如今的平远并不满足于将脐橙“卖得出”，而想要“卖得好、卖价高”。在前不久的脐橙节开采仪式上，首次亮相的平远脐橙高端礼盒装线上热售，让平远人惊叹：“3个果竟能卖出68元高价！”而在平远农电商带头人林豪江看来，平远脐橙完全具有打入高端消费市场的潜力。此次礼盒装推出仅仅是平远脐橙产品高端路线转型的牛刀小试，接下来将有更多更具市场力的平远脐橙产品陆续上市。
粤港澳大湾区是检验果品市场竞争力的最佳试炼场，能够在大湾区高端消费市场的残酷竞争中占得一席之地，平远脐橙将更有底气走向全国乃至全世界。可以预见，接下来大湾区的消费者将有更多的机会接触和购买到优质的平远脐橙，而当平远脐橙真正将高端系列产品的渠道打通，尝到“甜头”的种植者们必将更为注重果品的种植标准化、品控、包装、加工、营销等一系列生产环节细节，形成良性的发展循环，同时也必将吸引更多的人才参与到产业链条中，并创造更多的就业和致富机会。到那时，平远脐橙产业将有更有可为。
【作者】高永彬
【来源】南方农村报