“热闹非凡，人山人海！公司全体人员出动都忙不过来。”广州集牧农牧科技股份有限公司（以下简称“集牧”）旗下牧斯德品牌总监陈远峰对自己第一次参加养猪产业博览会（以下简称“猪博会”）时的隆重场面仍记忆犹新，“3天时间，轻松实现销售额过百万。”
从2008年至今，牧斯德从未错过任何一届猪博会。陈远峰观察发现，这么多年来，猪博会呈现出三大变化。
首先，参展群体大转变。早期参展的观众多是专业养殖户和散户居多，现在则是规模场和集团企业为主。这也意味着，如今更加考验企业系统的运营能力，团队的整体反应速度和配套服务能力。
其次，参展商的种类和数量增加。据统计，2021年，参展商数量高达400家，展商面积多至2.5万平方米。
最后，推进相关行业标准化。以器械耗材版块为例，以前不规范，现在陆陆续续行业的标准也逐步推进完善。“现在随着品类逐渐增多，每一个产品的标准和质量都需要一定的规范。值得一提的是，好的耗材产品，能起到明显的降本增效效果。”陈远峰介绍，牧斯德将持续推动器械耗材的标准化制定。15年来，牧斯德是猪博会的忠实参与者，猪博会也是牧斯德成长的见证者。
2019年之前，牧斯德的办公点都是位于农业农村部种猪质量监督检验测试中心（广州）。陈远峰介绍，“当时我们公司是所有参展者的必经之地，所以现场格外火爆。”
“猪博览会作为行业内的专业展会，对于我们牧斯德的发展起到了重要的推动作用。”陈远峰表示，这15年来，猪博会给牧斯德创造了条件和机会去成长。概括来说，体现在以下五点：第一，给予展示技术和产品的机会。“猪业博览会为我们提供了一个展示和推广产品的平台，通过展示最新的技术和产品，帮助我们吸引潜在客户，提高品牌知名度和影响力。”第二，提供与广大业内人士交流的平台。“猪业博览会汇聚了业内众多企业和专业人士，牧斯德通过参与猪博会，提供了与同行交流和合作的机会，认识了不少行业人士。”第三，搭建获取资讯、增长见识的舞台。“猪业博览为我们提供了与政府部门和行业组织沟通的机会，有助于我们了解政策动态和行业发展新方向，为企业的长远发展提供指导。同时能从中学习到不少新技术，掌握最新技术动态。”第四，培养适应变化、自主研发的能力。“在参与猪博会期间，我们感知到了市场变化，进而不断修正企业定位。由最初的器械定位，转为现在的‘猪场耗材全品类服务商’。此外，还有助于我们了解行业新趋势和市场需求，进而推动产品创新和企业发展。”
陈远峰介绍，目前牧斯德在售的耗材高达2600多种。其中，若按照12个品类划分的话，牧斯德自主研发的产品已经渗透至40%的品类。据悉，集牧已经拥有2项自主发明专利，10项软件著作权，31项已授权实用新型专利，以及34项已授权外观专利。当被记者问及自主研发一些耗材产品的初衷时，陈远峰直言道：“为客户提供长远价值效益的产品”。他算了一笔账，以疫苗注射器为例，效果同等的情况下，进口产品和自主研发的产品价格差距20-30%。另一方面，陈远峰表示，自主研发的产品，可以更快速地根据客户的需求和反馈进行高效调整，让产品的性价比更高。“中国制造业如此发达，研发适合中国市场的民族品牌，是很有必要的。”毋庸讳言的是，猪博会对养猪业的发展起着积极的推动作用。这其实也与广东养猪业本身的优势有关。陈远峰分析，一方面，广东猪业的养殖技术先进、养殖群体对新鲜事物的接受程度高；另一方面，全产业链发展较为成熟，加上政府给予的政策和资金支持都是比较全面到位的。
这或许是猪博会，一届又一届成功举办的原因之一。再或许，这也是吸引牧斯德15年来，风雨不改、坚持不懈地参加猪博会的动力源泉。“猪博会给我们企业带来了很多的学习和成长的机会。”其一，侧重产业融合。让上中下游企业能有更深入的交流，最好能提供专业的商业配对服务，更好地了解客户需求，让展商针对性地展出迎合客户需求的产品。其二，注重内容创新。目前猪博会“论坛+展览+拍卖”的形式是值得延续的，同时也可以为养殖户筛选更多的优质展商参与进来，让猪博会可持续发展。
南方农村报·农财宝典·新牧网记者与牧斯德团队合影
重磅会讯
世界养猪看中国，中国种猪看广东！作为国内养猪业最知名的展会之一，第50届养猪产业大会（广州）将于2023年12月11-13日，在农业农村部种猪质量监督检验测试中心（广州）（广州市天河区柯木塱南路25号）隆重举行。参展联系人
谢水华 13560124451
陈冰凌 13710505173
叶定泽 18819266727
黄子民 15622273627
孙 亮 18620239796
高勇红 13928792153
王文强 18620944486
陈有柏 15989104709
扫码进群交流
