在瞬息万变的农资行业中，企业的成长轨迹往往充满了传奇色彩。从初出茅庐到成为行业内的百亿元巨头，这一过程不仅考验着企业的战略眼光、创新能力，更要求其在市场浪潮中保持坚韧不拔的毅力。
本文梳理了9家农化巨头的发展之路，他们中既有上市后，走了19年才实现百亿元营收的扬农化工，也有“出道”即巅峰，仅两年就实现百亿元营收的润丰股份。通过梳理企业突破百亿元时的布局情况，探索它们从上市到登顶百亿元行业巨头的非凡旅程。
扬农化工在2002年首次在巨潮资讯公开企业年报，当时的主营收入为3亿元，而到了2021年实现营业收入118.41亿元，首次突破100亿元。外贸是扬农化工当时最大的增量，2021年公司加强核心产品战略采购，深化主要供应商战略合作，核心产品销量大幅增长；强化市场销售与客户开发，美洲、东欧、中东非、亚太市场均实现强劲增长；深化内部协同，多方面建立协同机制，促进交易稳定增长；大力开展自主登记，奠定扩大销售的基础；与先正达签订东南亚分销业务战略合作协议。2021年海外贸易业务同比增长93.4%。被称为“钾肥之王”的盐湖股份的发展之路较为曲折，于1997年在A股上市后，曾经两度被*ST，最高时亏损达458.59亿元，一度被行业戏称为“亏损王”。根据巨潮资讯最早查询到的年报信息，2001年的时候青海盐湖钾肥股份有限公司就处于*ST状态，当年实现营业收入2.93亿元。2014年，盐湖股份实现营业收入104.74亿元，首次突破百亿元大关。如果从化1997年算起，盐湖股份实现百亿元营收，用了17年的时间。据了解，2014年盐湖股份营销模式上改变以往单一营销策略，公司在营销模式上逐步探索与国内钾肥市场份额占前十位及具有钾肥进口资质的贸易商进行合作，成立联合销售公司，加快贸易产品的流通速度和市场布局，减少供应渠道价值链中上下游博弈的内耗，提高周转效率和效益。然而，2017年-2019年，*ST盐湖再次因连续出现亏损，被深交所暂停上市。直至2020年，公司业绩出现起色，归母净利润首次转负为正。2008年利尔化学在深交所挂牌上市，首年实现营业收入4.04亿元，2022年营业收入首次突破百亿元，达101.36亿元，同比增长56.08%。农药行业收入同比增长53.66%，农药原药和农药制剂收入分别同比增长49.77%、64.13%，国际销售收入同比增长103.50%，主要系报告期公司主要农药原药产品销量及售价提升所致。2001年湖北宜化上市初期实现营业收入5.74亿元，当时的湖北宜化还是以化肥、有机产品、电力为主，其中尿素销售收入4.59亿元，占比高达79.96%。到了2010年，营业总收入突破百亿元，达115.45亿元，公司业务也变为化肥、化工产品、聚氯乙烯，其中尿素依旧作为主营业务，但是占总营业收入的比例下降到40.41%。如果从1996年深圳交易所上市算起，实现百亿元的目标，湖北宜化用了14年的时间。2010年，湖北宜化扩张步伐加快，报告期内，公司实现营业总收入1154495.03万元，比上年同期增长31.78%，实现营业利润109886.45万元，比上年同期增长113.76%。据介绍，当时湖北宜化还出资收购了两家重要的控股子公司贵州宜化和宜化肥业其他股东持有的50%股权，贵州宜化和宜化肥业由公司的控股子公司变为全资子公司，这一收购行为增加了公司尿素和磷酸二铵的权益产能，提高了公司的经济效益。1999年兴发集团上市，2001年兴发集团在巨潮资讯首次公开年报，显示2001年公司营业收入3.57亿元。这一年也是中国正式加入世界贸易组织的第一年，对于出口型的农化企业来说带来了利好，兴发集团也是受益者之一，2002年营业收入达4.82亿元，到了2013年营业收入首次突破100亿元，达109.34亿元。兴发集团在当年的年报中写道，公司营收增长，主要是贸易收入规模扩大，当期实现收入68.52亿元，较去年的62.56亿元，增加5.96亿元，增幅9.53%；肥料板块新建项目建成投产，当期实现收入4.51亿元，较去年的0.63亿元，增加3.88亿元，增幅616.78%；氯碱业务当期实现收入4.79亿元，较去年的3.31亿元，增加1.48亿元，增幅44.63%；有机硅业务当期实现收入3.73亿元，较去年同期的2.37亿元，增加1.36亿元，增幅56.94%。1997年，云天化在上海证券交易所挂牌上市，但是网上能查询到的公开年报信息从2001年开始。从2001年上市初期的营业收入仅8.85亿元，到2023年的690.6亿元，背靠国家的云天化发展步伐要远快于其它农化企业。到2011年营业收入首次突破百亿元，达101.16亿元。从上市到实现首个百亿元目标，云天化用了13年的时间，而到了2013年云天化的营业额一下跃至558.96亿元。根据云天化公布的信息，2013年5月，云天化完成第一次重大资产重组，云天化集团将磷矿采选、磷复肥等资产注入公司。2013年11月，公司完成第二次重大资产重组，通过以云天化集团公司持有的部分“云天化”股份作为对价购买公司的玻纤业务资产，公司以直属资产换得控股股东所持5.40亿股股份的注销。两次重大资产重组完成后，公司定位为具有资源优势的综合性化肥生产商，主营业务更加突出。中农立华2017年首次公开公司年报，当年实现营业收入35亿元。作为一家具有国资背景的大型农资流通企业，主要从事的是农化流通及植保技术服务等相关，背后实控人是供销总社。2019年中农立华的海外收入为1.87亿元，仅占收入比重4.3%。到2023年达到25.93亿元，相对于5年前增长12.9倍，占到收入比重24.8%。显而易见，国际业务的重要性越发凸显。也是基于海外业务大幅增长，令中农立华步入百亿元农化企业行列。2022年中农立华首次营业收入突破百亿元，达116.98亿元，其中境外营业收入大增，达41.42亿元，同比增长近1倍。2014年，湖北新洋丰肥业股份有限公司借壳中国服装股份有限公司上市，当年就实现营业收入86.52亿元，同比增长21.24%。到了2018年，新洋丰实现营业收入100.3亿元，首次突破百亿元大关。如果从2014年借壳上市算起的话，新洋丰实现百亿元营收目标只用了4年的时间。2018年的时候，新洋丰就在全国建有29个销售分公司，并拥有营销人员1000余名，一级代理商4800余家，终端零售商近70000家。通过“一级代理直管、深度营销”模式进行统一销售，并且根据地域差异、客户差异、季节差异、服务差异实施差异化营销模式，持续性创造渠道价值。基于“点面结合、纵横交错、重点突出、辐射全国”的市场体系，公司在湖北、河南、吉林等用肥大省，复合肥销量连续位居全国前列。润丰股份出道即巅峰，2021年上市首年实现营业收入97.97亿元，次年营业收入就达到144.6亿元。国外销售占据润丰股份营收的较大比例，根据润丰股份2022年公布的年度报告，144.6亿元的营业收入，国外占比就达97.94%，国内销售额仅29.85亿元。截止2022年12月31日，润丰股份共拥有300多项中国国内登记，4900多项海外登记。据润丰股份介绍，当时公司的业务领域覆盖全球，在山东潍坊、青岛、宁夏平罗及海外阿根廷、西班牙拥有五处制造基地；已在境外设有80多个下属公司，在全球80多个国家开展业务，并基于公司强大的全球登记能力，正在持续加速完善全球营销网络。
作者丨任亚航
编辑丨农财君
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南方农村报丨农财网农化宝典
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