百战归来再读书，厉兵秣马心启航。如何赋能合作伙伴？除了提供产品资源，企业还能为合作伙伴提供什么？抱着以上思考，4月20-21日，住商肥料（中国）企业集团（以下简称“住商”）在广州工商学院举办了2024住商肥料合作业务骨干赋能会暨首届“住商商学院”培训会。集团总裁木内隆文、营销总监张同磊、营销总监助理张新利、市场综合部部长邵立洋、RDM部部长褚兴森以及数十位讲师等出席本次会议。
结业合照
武装自己打破内卷
木内隆文首先对百忙之中莅临本次大会的战略合作伙伴表示热烈的欢迎和由衷的感谢。他强调了住商集团及其产品的价值和竞争优势，这些是集团给合作伙伴提供的基本资源、也是底气。
他希望与会人员认真学习，加强交流，拓展思路，共同发展。通过为期两天的培训，都能像住商肥料一样找到自己的宣传价值。
住商集团总裁木内隆文作开课致辞
张同磊在培训讲话中首先向大家报告了青岛公司销售形势良好的好消息，给与会经销商正从事的农资行业注入一剂强心针。
怎么做得更好？怎么打破内卷、避免消耗？“武装自己才能破内卷之局，所谓武装，就是要通过不断的积累和学习来增强自己的核心优势，了解产品、了解土壤、了解作物，才能给出适合的方案，推进销售。”张同磊总结说道。
住商集团营销总监张同磊作总结发言
“作为经销商，与客户产生接触的第一场所是门店，一定要做好建设维护。”总监助理张新利从与会人员实际情况出发，进行了营销方式培训。他强调了农民会议、种植户大户会议的重要性，同时这些会议的举办还要注意“五位一体”。
即会议中要展现公司形象、产品价值、经销商讲初心、零售商讲感受、种植户现身说法，以丰富的形式、完备的内容将住商肥料在各层面的价值展现给种植户，最终促进销售。
住商集团总监助理张新利作营销培训
了解产品解决难题
好产品是企业最大的底气。提到住商，农资人都会同时想到一个关键词：“脲甲醛”，住商产品以脲醛缓释肥为核心，致力于提供高端作物营养及土壤改良解决方案。
目前，住商肥料已拥有6大系列130多个品种肥料产品，涵盖颗粒水溶、中微量水溶、液体水溶肥等与农民和市场需求同步的新品。
作为经销商，一定要了解什么作物、什么阶段适用什么产品，想要达到某些预期用什么方案，RDM部部长褚兴森首先讲解了住商全系列产品策略及架构体系。
RDM部部长褚兴森作产品知识培训
小小颗粒大大能量，脲醛经典系列突出特点是采用先进脲醛缓释工艺、含微量元素，可满足作物不同生育阶段的需求；脲醛缓释增效系列顾名思义就是增效，添加海藻提取物、微量元素和生物刺激素、复配黄腐酸，在改土生根、抗逆方面表现突出；脲醛BB系列添加脲醛缓释氮和特定微量元素，可做定向作物配套肥。
除此之外，还有生物刺激素特肥、大中微量元素水溶肥、施普朗土壤养护系列，含进口成分，针对作物和土壤需求应运而生。
万物由根生，根系健康对作物非常重要，维护不好直接减产，与根系健康息息相关的当属土壤状况了。住商农艺师谭宇捷在培训会上针对土壤问题改良，特别进行了讲解。
各区域农艺师还根据不同系列产品特点，带了来自各地应用在各作物上的施用报告以及在桉树、茶树、柑橘、葡萄、水稻等的全套施肥方案。通过对产品特性和应用场景以及结果的深入了解，经销商能够更准确地向农户推荐合适的肥料产品，帮助农户实现成本效益最大化。
全面赋能技能提升
培训会的最后，住商还为经销商们准备了关于宣传视频拍摄技术培训，以便他们能够更好地掌握新媒体传播技术，抓住线上流量宣传。邵立洋表示，公司将持续投入资源进行技术创新和产品研发，同时也希望通过这样的培训活动，加强与经销商的粘性和合作。
住商集团市场综合部部长邵立洋发言
一位来自江西的经销商表示，通过这次培训，他对产品的了解更加深入，对于如何向农户解释产品的优势和使用技巧更有信心，也对以后的工作内容有了更清晰的流程规划。
另一位来自成都经销商则提到，她特别关注作物施肥方案的实际应用效果，期待能将这些科学的方法带给当地的农民，帮助他们提高作物产量。
这场赋能培训会不仅提升了经销商的产品知识和专业技能，也为他们提供了一个交流和学习的平台，有助于构建一个更加紧密的合作伙伴网络。通过这种形式的知识传递和技能提升，住商与其经销商将继续精诚携手，同心、同行、同成长，同频共振，再攀高峰，共创心连心的美好明天。
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撰稿丨王惠
编辑丨农财君
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