站在全球百年未有之大变局的关口，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免。在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇，如何理性观察当下巨变的宏观环境，如何预测未来更多的确定性商机，新兴科技将会引发哪些产业变化？这一切尚待揭晓。
辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出《新年问大咖》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2023的得与失，分享对2024的预测与思考。广东嘉美好生态科技有限公司，于2009年注册成立， 是一家以生态、有机、环保植物营养产品的民营科技企业。目前公司重点研究生物刺激素与矿物元素在作物营养中的协同作用，依托国家蒸汽管道供热系统，首创国家蒸汽一体化高塔生物技术和一塔同体多重工艺生产流程，成为全球首家高塔海藻肥料高新技术研发单位，主要产品为高塔造粒海藻复合肥料、海藻特种肥料等系列肥料，年生产能力20万吨。近年来，节水、减肥已经成为“国家行动”，未来是水肥一体化、水溶肥发展的黄金时期。嘉美好将如何抓住这一趋势，重构未来发展格局？对此，本期《新年问大咖》，南方农村报记者专访了嘉美好的董事长方佳彬。南方农村报：如果只用一句话，您会如何形容自己的2023年？2023年哪个时刻令您记忆最深刻？
2023年11月底，广东嘉美好组织了疫情后的第一场全国经销商大会，会议以“超越认知 突围前行”为主题，让客户伙伴看到了行业的巨变，也让客户看到了嘉美好在未来发展的方向，聚焦特肥产品，瞄准水肥市场，与客户一起前行，共创辉煌。南方农村报：您如何看待行业内原料价格周期的转变，这其中蕴含了哪些挑战和机遇？
方佳彬：上游原料的周期转变，让肥料生产企业的经营风险变大，特别是广东的肥料企业，基本没有资源优势，在原料波动中处于被动，这就要求我们有更快的周转，更低的库存去运营，对市场一线人员和领导者的决策提出了更高的考验。这些外部因素的变动，也让我们看到了更多的机会，我们跟客户的沟通频率更高，对市场的变动更加敏锐。同时我们的农服优势也得到了体现，在出货难出货慢的市场环境，我们可以更快的做出反应，帮助客户销售，提升销量。南方农村报：2023年，嘉美好的经营情况如何？这一年的发展关键词是什么？方佳彬：2023年，广东嘉美好销量依旧保持高速增长，并且连续5年增长在15%以上。尽管2023年原料价格波动很大，市场信心不足，加上农产品价格持续低迷，但是凭借着多年的市场口碑沉淀和全体员工的持续努力，我们在产品和渠道上取得了多重突破。新产品的加入，为老客户销量的持续提升注入新鲜血液，新区域的开拓，也为销量增长做出贡献。2023年的关键词在我看来是“分化”，第一是销售渠道分化，线上线下销售分化明显，线上电商销售比重逐渐增高，对传统渠道影响巨大；第二个是产品分化，功能型大单品成为热销，特别是特肥产品，通用型常规性产品失去热度。南方农村报：嘉美好坚持内部技术攻关，2023年在保障产品效果核心竞争力方面实现了哪些新突破？方佳彬：创新是产品持续保持竞争力的关键，在海藻肥领域，广东嘉美好一直是行业代表企业，每年投入大量资金进行产品研发和设备升级。随着市场需求和作物需求的不断变化，公司的海藻肥系列产品也是在优化升级，特别是海藻含腐植酸硝基水溶肥料，解决了海藻与中微量元素的螯合问题，产品升级后，市场反馈好评不断，让生物刺激素与矿物质元素协调作用方面更进一步。南方农村报：嘉美好目前的核心业务是什么？最近两年，企业战略上有哪些重点的布局？
方佳彬：公司目前仍然以高塔海藻肥为主，并且在产品上不断的突破升级。公司在高塔生物酶解2.0技术升级不仅使海藻提取精度与小分子的提取技术跨上一个新台阶，而且让矿物质元素与海藻提取物鳌合技术进一步升级，为进一步扩大高塔海藻肥料的产能奠定了强大的根基，也是嘉美好公司未来10年研究新产品、新工艺的技术基础。目前公司正在筹建全新的新型水溶肥料、液体肥料生产基地，它将是一个融合检测、研发、试验、生产、试验为一体的现代化新型肥料基地。作为全球首家高塔海藻肥料高新技术研发单位，嘉美好紧跟时代发展的趋势，重构未来发展格局，启动万吨水溶肥项目，继续深耕海藻肥领域。南方农村报：作为一家拥有火车站专用线的肥料企业，嘉美好的优势除了体现在物流运输上，还有哪些方面？
方佳彬：除了物流上的优势，嘉美好目前在生物刺激素方面的研究应用同样是行业有竞争力的企业。除了海藻系列产品，我们研发了黄腐酸、腐植酸、棕腐酸系列等生物刺激素产品，基本上覆盖了市面上主流的生物刺激素种类，还有聚磷酸铵、亚磷酸钾、硝酸钾等功能型产品，让产品在对比常规硫酸钾型产品更具优势，以及各类作物专用肥，将产品的功能细分化、专业化，让农户的使用更加便捷化。南方农村报：节水、减肥已经成为“国家行动”，未来是水肥一体化、水溶肥发展的黄金时期。嘉美好将如何抓住这一发展趋势？未来将开发哪些具有针对性的功能型水溶肥，为作物提供精准施肥？
方佳彬：近几年，我国高度重视节水农业的发展，国家提出要大力普及喷灌、滴灌等节水灌溉技术，加大水肥一体化推广力度。节水、减肥已经成为“国家行动”，未来是水肥一体化、水溶肥发展的黄金时期。嘉美好将紧紧抓住这一发展趋势，大力发展功能型水溶肥，针对作物和使用功能，开发出改良土壤、预防病害、生根促吸收、提苗促生长、保花保果、膨果增甜等功能性水溶肥。南方农村报：过去两年，农化行业的热门主题是减量增效和绿色发展。2024年，您认为最热的主题会是什么？
方佳彬：随着疫情影响逐渐消散，人们的生活水平恢复，消费水平也会整体随之提升，对农产品的品质要求也会越来越高，因此在2024年，最热的主题预测会是围绕高品质农产品开展，市场的产品销售工作也会是提质增产的高端产品为主。南方农村报：元宵佳节，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造辉煌？方佳彬：在新的一年里，祝各位合作伙伴生意兴隆通四海，财源广进达三江！广东嘉美好将继续携手支持与信任我们的客户伙伴，继续以服务为己任、以创新为方向、以质量为信念，创造更加美好的明天！
