正文/4634字2024年已近过半，水产市场仍未走出低迷的阴霾。受水产品行情不佳的大环境影响，今年一季度，饲料、动保等企业销量不振，有不少业者认为，市场整体下滑2-3成，企业经营承压。
“危机总是和机遇相伴，越是困难的时候，往往蕴含着新的机遇。”“养殖低利润时代，企业的核心是要回归产品力和服务力，更好地为养殖户创造价值，只有这样才能有效应对周期性的行情起伏。”渔美康坚持的产品和服务，逐渐获得市场认可。去年，渔美康完成了“创业十周年、营收十亿元”的目标；今年，在水产动保市场整体下滑的背景下，渔美康呈现良好势头，两大业务板块中，水产动保虽没有保持往年的增长速度，但仍有增长，功能料成绩较为亮眼，取得较大增量。前进的渔美康，已经有了更大的目标，立志要扛起中国水产动保和功能料市场的大旗。渔美康凭什么？近日，笔者和渔美康集团总裁刘绍春交流，试图梳理当前变革的市场环境中，渔美康的增长逻辑。
刘绍春 渔美康集团总裁
问：今年的水产动保市场整体下滑，企业经营压力大，渔美康表现如何？刘绍春：的确，我们观察今年水产动保市场有两三成的下滑，尤其是第一季度。渔美康第一季度也有压力，但4月份后开始快速恢复，到现在已经比去年同期增长了几个点，而且势头比较好；功能料今年成绩比较突出，增长差不多50%。整体来看，还是比较满意。刘绍春：我觉得核心是渔美康持续打造产品力和服务力。做“中国水产养殖技术领军企业”一直是我们的发展目标，渔美康也一直锚定这个目标，持续努力。公司的研发，由公司创业股东之一的周锡勋副总裁挂帅，组建了一支包含两名教授和一名博士及多名资深行业专家在内的研究队伍，并和四川农业大学、长江水产研究所、湖南农业大学等多所国内知名的科研院校建立产学研合作，开展了包括水产病理学、小龙虾、河蟹、罗氏沼虾等多方面的科技研究，搭建了湖南省专家工作站、刘少军院士团队良种良养良销水产高质量发展工作室、省级企业技术中心等科研平台，承接了罗氏沼虾抗虹彩病毒功能性饲料的开发与应用、设施化养殖关键技术的研究与开发、水产动物寄生虫防控药物的开发、国家十四五重点研发计划等国家级科研项目，每年投入的研发资金过千万元。这些力量都极大地推动了渔美康的科技研究水平，也为渔美康的产品赋能。
刘少军院士团队工作室签约现场
公司的技术部门，由我亲自统领。技术中心主要负责养殖模式的开发应用以及养殖技术模式的打造。这几年开发了鱼类越冬保膘模式、四大家鱼稳养模式、小龙虾高产模式、特种鱼1573模式、河蟹高效益养殖模式、对虾稳养模式、蛙类减量用药模式、甲鱼无抗养殖模式、规模化养殖场2+1模式等养殖技术和养殖理论，都是能对养殖生产起到直接指导作用的实战技术。
刘绍春下塘头与养殖户交流养殖实战技术
以这个力度投入产品研发和养殖技术研究，不仅在水产动保领域，甚至放眼整个水产业也不多见。持续的研发投入，对我们产品力和服务力的提升效果很大，反映在养殖效果和增加客户收益上也成果显著。比如滤饵多泰、底康1号、安稳素、毓康泰等，都已经是多年的爆品；又比如做河蟹苗，去年我们客户最高产量是1200斤/亩，平均是400-500斤/亩，但行业普遍水平是200-300斤/亩；再比如小龙虾，很多人每亩只能投放50-70斤虾苗，但用我们的技术，每亩可以投放100斤以上，很多客户亩产可达到600-800斤；华南地区的南美白对虾，按照我们的技术方案，养殖成本要低1-2元/斤，即使行情不太理想，但养殖户仍能有盈利。
渔美康的技术服务助力提高养殖效益，得到养殖户认可刘绍春：水产行情整体逐渐向好，这是大趋势。从另一个角度来看，随着各种基础原料和各项费用的上涨，养殖成本逐渐上升也是必然，但同时，从国内的消费力和进口农产品的数据来看，国内生产的水产品消费量不会有太显著的增加，因此，水产养殖的低利润可能会成为常态。这样的背景下，当企业的技术和产品不够强的时候，亏损也一定会是常态。养殖低利润时代，作为上游企业，我们要如何适应这个变化？我认为，首先要摈弃传统的营销为王的经营思维，人海战术、打养殖户的信息差，这些营销套路当下已经行不通。只能回归到提升产品力和服务力上面来。问：说到服务力，您认为渔美康的技术服务有什么优势和不同？刘绍春：我认为当前行业针对养殖户的服务已经进入了4.0时代。1.0的时候是做送货服务，2.0的时候做水质检测服务，3.0的时候做防病治病服务。但现在养殖户需要的服务是，一整套的解决方案，就是要教养殖户如何养好鱼的系统性服务。这对团队能力有了更高的要求。渔美康多年来一直致力于“做中国水产养殖技术领军企业”，在系统性的养殖技术服务方面有比较多的积累，为渔美康的服务力提升提供了有效的支撑。
渔美康用系统的产品及服务解决方案，让养殖户养好鱼虾蟹
问：除了产品和服务，您觉得渔美康还有哪些特别的气质，既能让渔美康继续保持前进，又能为行业树立一个发展典型，引领行业向高质量方向发展？刘绍春：除了核心的做产品力和服务力为客户创造更大价值之外，渔美康也一直在追求行业的健康和可持续发展，并用包容和积极的企业文化，实现更大的社会价值。渔美康的发展理念和国家对水产业的发展要求高度吻合，这是我们能取得持续发展的重要原因。渔美康在业内首倡“以养代防”理念，研发的技术产品，养殖方案都是降低抗生素使用，提高水产品质量安全的。例如渔美康的稳水理念、稳水高菌模式都能够有效减少抗生素等的使用。渔美康的企业文化是一种包容的、去官僚主义的文化。正是这种积极向上的企业文化特质，吸引了越来越多的有梦想的年轻人加入，为渔美康发展不断注入新的活力，也让渔美康始终保持前进动力。作为水产动保的代表性企业，渔美康还积极投身于推动行业健康发展的工作中去，承担更多的行业责任。比如，作为核心成员单位，渔美康积极参与推动水产动保的团体标准建设，以及推动新兽药的变革，向主管部门建议要拓宽兽药的范围，减少高毒、高残留的兽药，如敌百虫、菊酯类药物等。这些工作可能会对部分企业甚至渔美康自身的业务产生影响，但这是对行业，对食品安全有价值的事情，就值得去做。行业责任外，渔美康也在积极承担更多的社会责任。渔美康一直努力规范经营，税收、员工的社保、并积极投身于公益事业，这些都是实实在在的行动，也是实实在在的支出。渔美康非常爱惜自己的品牌形象。我们一直坚持“利他”的商业形象，并坚信“诚信”是企业发展的基础。跟渔美康合作的企业，包括OEM合作伙伴，从来不用担心质量问题，我们敢于承诺和渔美康品牌的产品质量一样，这是我们一直坚守的诚信原则，这也是我个人始终坚持的基本原则。刘绍春：渔美康创立以来，我们制定了三个“5年计划”，前两个5年计划都顺利完成，接下来，要实现动保、功能料、苗种三大产业联动，并以此为抓手，更好的为水产行业赋能。今年是渔美康第三个5年计划的开局之年，各方面的业务继续保持良好发展势头。至于未来几年，我觉得可以一句话概括：渔美康走在正确的道路上，我们会一直坚持自己的目标，保持传承和创新，始终致力于成为水产养殖技术领军企业，并为改变中国水产业面貌而奋斗。
渔美康致力于成为水产养殖技术领军企业
转载声明
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