今年发现蛮多赣州脐橙的种植户,他们有自产自销,这样能提高些种植效益。前段时间去一趟南宁,发现代发水果快递点逐年增多,说明线上销售在增多。

很多果商反馈,批发市场销量不如以前了,说明线上销售上升,线下销售在下降。认识一些做电商的朋友,才知道他们发货运费那么便宜,认为线上销售会成为未来的趋势!
柑桔线上销售逐年上升

柑桔最终是卖给消费者,线下销售是从基地~果商~批发市场~零售商~消费者,线上销售是从基地~种植户/电商~消费者。

线上销售比线下销售环节少,能减少费用让消费者买的更实惠的柑桔。

当然,线上销售有个弊端,不能先看或尝再买。运输也两天左右才到,不能想买就马上拿到货。
电商销售比种植户便宜

大家有没有发现,很多电商线上销售柑桔比种植户还便宜,这是为什么呢?

成本高:电商销售量大,运费、箱子、人工等成本都比种植户低。

举例:电商量大发南方各省10斤/件,运费在7元左右,种植户量少运费在10~15元/件,甚至更高。

不擅长线上销售:流量少客源少,需要慢慢开发客户。不擅长网店、新媒体、短视频等平台营销。
柑桔到消费者手里成本

举例:地头价2元/斤。

线下销售:地头价到批发市场销售出去,成本在0.5~1元/斤,果商要挣0.2元/斤,批发给零售商要到2.7~3.2元/斤。

地头价不高到消费者手里价格高,因为水果有损耗+门面租金贵+人工贵。

零售商拿货2.7~3元/斤,会销售到5元左右一斤,消费者购买到就要5元左右。
种植户销售:10斤一件举例,运费+箱子+人工成本15元左右,每斤成本在1.5元左右。

每件挣5元 ,需要销售到40元/件,消费者购买到平均4元左右一斤。

电商销售:10斤一件举例,运费+箱子+人工成本11元左右,每斤成本在1元左右。

每件挣4元 ,需要销售到35元/件,消费者购买到平均3.5元左右一斤。

吉友丰小吕:橙类、沃柑、爱媛38、耙耙柑、脆蜜金柑等品种,线上销售逐年上升明显。

沙糖桔、南丰蜜桔、金秋砂糖桔、温州蜜柑等品种,线上销售就没有其它品种火爆。
市场走货量不如以前了

果商说发柑桔到批发市场越来越难挣钱了,有些种植户是不相信的。

发5车货到批发市场,2车挣钱,2车平本,1车亏本,很正常。只有做品牌货、细节把控好的果商,生意好做一点。

批发市场走货量不如以前,线上销售量逐年上升,线下销售量逐年下降,这是一方面。

还有很多销量稳定卖价高的零售商,比如大超市、连锁店等,他们都有供应链供货了,优质的零售端供应链抓住了,没经过批发市场拿货。
吉友丰小吕:现在线下销售柑桔虽然是主流,但是线下销售量在逐年下降。

网购的消费习惯形成了,线上销售量会逐年上升,占的份额就越来越多,这是未来的一个趋势。

种植户想线上销售占优势,需学习更多网销经验,把控好发货的果实品质,积累客户多了量大后就能把发货成本降下来,而且自己掌握了销售渠道。
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来源 | 柑橘之友
编辑 | 何雪琪

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