今年他利用无人机拓展飞防市场8万亩。
眼下正是韶关市翁源县甘蔗丰收的时节，田间地头一片忙碌景象。甘蔗每亩约4000元的收益，不仅是蔗农的主要收入来源，同样也是植保飞手的主战场。
据了解，在翁源县活跃着60多位专业飞手。通过为蔗农提供飞防服务，一位飞手忙活半年收入可达20多万元，相当可观。
甘蔗田附近就是“甘蔗楼”
在翁源县，提起植保飞防，就绕不开搏裕农机专业合作社负责人朱富聪。从2018年至今，从他手上销售的无人机超过100台，今年带动翁源及周边地区作物飞防面积约8万亩。
看准时机，创业从一台无人机开始
翁源县一直有种植甘蔗的传统，高峰时期面积达到7.5万亩，近两年维持在3万多亩。不少翁源人还到周边的清远、河源等地去种植，有的甚至远赴云南。
“与水稻相比，甘蔗对农资的需求量较大，每亩农资费用接近3000元。”90后青年朱富聪非常看好甘蔗市场，于是返乡开了一家农资店。
不过，农资店的经营风险比较大。因为一般甘蔗种植大户都是赊销。一旦遇到自然灾害，农户亏损后，一般需要三年才能赚回来。2017年，在朱富聪想要转向批发商的时候，他在网上看到了植保无人机。对于甘蔗，这一新型农机真的是应运而生。他立即前往深圳大疆公司，订购一台。
据了解，甘蔗生长期长达1年，平均需要打药15次左右。每次打药都要三人配合，一人开药，一人拉管，还有一人拿喷枪，每天作业约60亩，费时费力。而用无人机打药每天可以作业200亩，不仅大大提高作业效率，而且能节省30%的农药。
“最开始为了做推广，我们都是免费用无人机给农户打药，效果很好，当年就飞了几千亩。” 朱富聪将无人机引入翁源后，飞防需求呈现井喷式爆发趋势，当年他就关掉了农资店，开始专心做起飞防服务。
搭建平台，为飞手提供服务保障
面对蔗农猛增的飞防需求，一个人难以应对，朱富聪开始将精力放在团队培养上。
“2018年开始我就成了大疆无人机的韶关总代理，飞手从我这里购买飞机，我们还会给飞手一些飞防订单。”据介绍，朱富聪先后卖出去100余台植保无人机，其中40台是种植大户自己打药使用，60多台都是为农户提供专业的飞防服务。
目前，翁源的无人机飞手以年轻人为主，家里基本都有种植甘蔗。甘蔗打药期，可以从5月份到10月份。在7、8月份，飞手通宵打药也打不完。据了解，一个飞手一天打200亩，每亩收费15元，一天收入就有3000元了。干5个月一般都有20多万元的收入，除去成本纯收入也有10多万元。
前期通过熟人关系，可以收集大量订单。而目前朱富聪已开始通过村级托管员收集订单，托管员拿到3元/亩的提成，由此布局一张订单收集网络。在翁源县周陂镇洪兰村，村里700亩甘蔗几乎全部使用无人机打药。托管员张明星介绍，“村里甘蔗种植户基本都是20亩以上的大户，飞防打药效果好，很快就普及开了。”
据了解，由朱富聪带起的飞防团队今年累计在翁源和周边县市服务作物约8万亩，其中甘蔗5万亩，水稻2万多亩，果树3000余亩。“服务费都是给飞手的，我这边主要是在无人机销售和维修、飞手培训和附带的农资上盈利。” 朱富聪如是说。
不断拓展，看好飞防未来大市场
当前，约10%的种植户选择带药飞防，所用农药基本都是由朱富聪配送。他通过与厂家直接对接，拿到农药的批发价，给种植户的价格比零售店便宜25%左右。“甘蔗种植各家各户的技术都不一样，大部分种植户还是自己配药，以免后续出现药害纠纷。” 朱富聪表示，后续如果能够将药方统一，那飞防带药量将会明显增加。
从2018年开始，经过4年的推广，飞防服务增长迅速。但在朱富聪看来，市场还远没有饱和。
在翁源，甘蔗面积有3万多亩，其中1万多亩已经接受飞防服务，剩余2万亩基本以散户为主，难以推进。“现在适用无人机的基本都普及了，剩下的小户还在用传统方式打药。” 朱富聪认为，除了推进小户接受飞防服务外，无人机还可以给甘蔗施肥，并拓展果树飞防市场。
目前甘蔗人工撒肥成本约0.3元/斤，相比之下，无人机撒肥的费用还比较高，没有市场优势。尽管如此，已经有种植户试水。种植户张悦有70亩甘蔗，他表示，“今年我已经看到有人采用无人机撒肥了，效果还可以，比较方便。明年准备试用一下。”
翁源有三华李、九仙桃、柠檬等果树约7万亩，每次飞防费用25元/亩，市场空间比甘蔗还要大。“果树树体比较大，现在的无人机打不透，达不到理想的效果。后续如果解决了机器适用性的问题，市场也比较可观。”
朱富聪透漏，明年翁源县又会新增30台无人机。他相信，未来飞防服务将是常态。
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作者丨魏耸
编辑丨农财君
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