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近日，火爆全网的供销社，将遥远的记忆又拉回民众视野。供销社超过6万亿的销售规模更是让人刮目相看（观察丨供销社在下一盘多大的棋？）。
作为中国曾经唯一网络遍布农村的零售机构，如今供销社的传统业务——农资销售逐渐发展成为其核心产业，并在全国密织经营体系和网络。这其中，既有“国家队”层级的供销势力——中国农资集团“独揽大局”，也有各省级供销企业“藩镇割据”，更有基层供销组织“遍地开花”。
大多数人可能都没想到，重新出现在公众面前的供销社，已是中国农资流通领域名副其实的老大哥。中华全国供销合作总社数据显示，2020年，供销社系统农资销售额达8667.1亿元，而在2010年，仅为3402.37亿元，十年增长155%。农资是供销社的“老本行”。通过代理销售、自产自销等形式，供销社系统覆盖了化肥、农药、农用汽柴油、农机、种业、农膜六大业务在内的所有农资品类。供销社系统既组建了全国性农资企业——中国农资集团，也诞生了包括天禾股份、中农立华、浙农股份、辉隆股份等省级供销上市公司以及各基层供销社农资配送中心。
市场经济削弱了供销社系统的能力，但与之而来的资本，却激发了供销社系统农资流通的活力。2009年，国务院发布《关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》，取消化肥经营企业所有制的限制，农资经营全面放开，供销社进入了资本时代，旗下资本运作平台中国供销集团开始组建并成立，中国农资集团便是中国供销集团所属全资企业之一。在政策与资本的推动下，中国农资集团逐渐发展成为中国最大的化肥进出口贸易商、最大的国有控股农药经销公司和最大的进口农药经销商，年销售化肥超2000万吨，市场占有率达16%；年生产经营农药约400个品种，市场占有率约9%。在资源进口上，中国农资集团与中化集团几乎占据了我国钾肥进口的全部市场份额，并在各自的进口产地享有独家经营权。为适应中国大农业发展，中国农资集团还组建了中农集团现代农业服务有限公司，联合地方政府构建县有运营中心、镇有服务平台、村有服务站点的三级综合服务网络，以土地托管的方式将农资市场收入怀中。中国农资集团强势发展之时，省级供销体系也在积极求变，拥抱资本，涌现出一批上市公司。辉隆股份是中国第一家成功登陆A股市场的农资流通企业，其前身便是安徽省农业生产资料总公司。同样因改制而崛起并成功上市的还有中农立华、广东天禾、浙农股份等，后两者皆为省级供销农资公司改制而来，拥有“供销之子”的光环。通过改革，他们清理了原有体制的弊端，但依然是供销社的直属企业。大部分省级农资公司在转制时，其注册资金和固定资产动辄上亿元，规模之大使得他们一开始就将绝大部分民营流通企业甩在了身后。得益于资金优势、政策眷顾与资本助推，省级供销企业不约而同开始组建“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”的农业社会化服务体系，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。通过渠道下沉建立起庞大的经营网络，省级供销企业在农资流通市场中如鱼得水，雄踞一方。在省级供销体系逐渐壮大的背景下，往日农民的“百宝箱”基层供销社则有些势单力薄。近年来，为恢复基层供销社功能，部分地方政府对基层社进行了重建。湖北省在2015年起，便实施了“基层社恢复重建工程”，通过“空白抓重组、薄弱抓改造、较强抓提升”，分类改造薄弱基层社。秭归县组建乡镇基层社，通过发展农村电商、茶产业和脐橙产业，扭转该县基层社“空白县”的局面；襄阳市襄州区通过招商引资开放办社，恢复重建14家基层社，并组建了6家社属企业，社有资产达5000多万元，从一个较薄弱县级社蜕变成一类实力社。
2021年，湖北省发展基层社1373个，基本实现乡镇全覆盖，而在2014年，该省基层社仅有696个。目前，许多地区基层社已经从传统、单一的农资、日用品经营，向综合性、规模化、现代化、可持续的农业服务体系转变。
凭借资本加持，四家登陆农资市场的上市公司掀起了新一轮的扩张之路，在全国市场“攻城略地”。
十年间，在大幅扩增配送中心和基层网点建设后，其业务量、市场覆盖范围、服务能力水平均出现快速提升。浙农股份、辉隆股份、天禾股份稳居全国农资流通企业综合竞争力百强榜前十，中农立华位列中国农药行业销售百强第四位。
数据来源：各企业年度报告及官网▼
辉隆股份上市后，借助资本市场功能，从安徽起步，复制连锁经营模式，逐鹿全国走向海外。2012年，辉隆股份全年营收112.9亿元，发展加盟店2862个。当年，公司开始推动省外拓展， 按照建设“中国辉隆”的战略布局，网络扩张至海南、广东、福建、新疆4省区，投资新设农业科技和广东辉隆；6月，收购海南农资，实现收购省级农资公司破题，扩大“中国辉隆”版图。
辉隆股份历年营业收入变动▼
到2021年，辉隆股份年营收超190亿元，同比十年前接近翻倍。农资贸易网络覆盖全国32个省区，出口遍及60多个国家和地区，构建了以70多个配送中心、3000多家加盟店为基础的连锁网络。
目前，辉隆股份在皖业务规模位居全国农资流通行业第四，安徽省内第一，是安徽省农资供应龙头企业。产业线从过去的流通销售，扩展到自主品牌复合肥、农药和精细化工产品的生产和销售。
从2009年改制成功，到2010年第一次走出省外设立烟台天禾农资，起于广东的天禾股份今非昔比。源头之一在于以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑的经营模式驱动。
天禾股份历年营业收入变动▼
立足华南，走向全国。在省内，天禾股份已经形成了基本覆盖全省农业主产区的服务网络，是广东省内最大的农业综合服务商。从全国范围看，公司已在16个主要农业和农资消费大省建立了100家配送中心，服务于超过2万家农资服务站及种植大户等终端客户，形成了深入终端的扁平化农资流通网络。天禾股份全国服务网络▼
而在3年前深圳证券交易所正式挂牌敲钟前夕，天禾股份配送中心的数量是76家、服务的直接服务终端客户才破1.5万家。
深度和广度不断延伸的配送网络及规模不断扩大的农资服务站体系，实现了天禾股份经营模式在省内外市场的快速复制，有效增强了公司在新市场的竞争力。
根据最新的统计数据，截至2021年12月31日，天禾股份全年营收额超过130亿元，是2014年的两倍多。化肥业务收入则从2017年内的40.5亿元增长至2021年的89亿元，农药由14.29亿元升至22.4亿元。
天禾股份也是业内第一个将农服业务收入列入财务报表的企业。2011年，天禾股份率先在广东探索规模化和综合化的农业社会化服务模式，从“病虫害统防统治”起步，探索出了可在省内外复制的服务模式。2021年，公司年报数据显示，农技服务实现营收1.14亿元，同比去年实现翻番。千里钱江向东流，奔流到海不回头。浙农股份系浙江省供销社旗下为农服务龙头企业，按照深耕浙江、拓展华东、面向全国的战略布局，实现了上市愿景，营收突破了350亿元大关。浙农股份历年营业收入变动▼
2020年上市至今，公司营业收入从287亿元增至351亿元，直营农资零售业务网点发展至95个，集中于浙江、江苏、江西、安徽、湖南、福建等地区。
在飞防方面，浙农股份尝到了“甜头”。根据公开数据，2020年，公司可调配无人机资源300架，年实施飞防面积200万亩次；到2021年，可调配无人机资源增至1000架，飞防面积1000万亩次，猛增5倍。
据相关统计数据,美国、日本等国家农业现代化程度高，植保机械渗透率已经超过50%，而国内尚未达到5%。中农立华则是目前A股上市公司中少见的同时拥有农药流通供应链和植保服务的公司，是国内农资供应链“隐形冠军”。
中农立华历年营业收入变动▼
中农立华公司控股股东为中国农业生产资料集团公司，占有其50.25%的股权，是后者唯一农药流通平台。自2009年成立以来，公司完整承继了中农集团农药流通服务平台资源。
截至2022年上半年，公司销售渠道已覆盖全国主要农业县市，建立由31个仓储配送中心和3000余家主要渠道合作伙伴组成的服务网络。
通过将优质农药与精良植保机械相结合，为农业经营主体提供高效的药械一体化服务，形成了农药销售和植保服务的闭环，推动中农立华覆盖更多市场需求。
近几年，农业服务的内涵日益丰富。供销社系农资企业也不再仅满足于农资的销售，而是向更宽的领域拓展。“致力于作物营养与保护事业，立志成为中国最伟大的现代农业综合服务商。”辉隆股份把这句话放在了公司官网的首页。传统农资销售一直是辉隆股份的优势。但辉隆股份并不满足于此，自2011年上市以来，辉隆股份公司从单纯的农资流通环节向产、供、销综合服务环节拓展延伸。
“省内做连锁，省外抓批发”一直以来，辉隆股份大力开展农资连锁经营，构建了以“配送中心+加盟店+农村新型经营主体”为基础的辉隆连锁网络。
随着全国市场布局的初步完成，辉隆股份在农资领域的业务越来越聚焦。
根据辉隆股份计划，公司正全面掀起第三次创业浪潮，将结合现有业务板块，创新发展思路，通过实施“资本+实业”双轮驱动战略，推进工贸一体化，努力成为中国最伟大的现代农业综合服务商。同辉隆股份一样，近两年，天禾股份将工作重心放在农业生产托管领域。天禾股份2020年上市后，加快了改革的步伐，渠道不断下沉，向农业托管服务领域拓展。农技服务优势、立体化物流配送体系、立足华南经济作物大省，通过渠道下沉、开展农服托管等，市场占有率快速提升，2020年营业收入突破百亿元，2021年营业收入达130亿元。100家配送中心、37家县域农服公司、超过20000家农资服务站及种植大户等终端客户。完善的产品链和供应链为天禾股份开展农业托管提供了底气。据悉，公司正积极推进广东供销专业化农资农技服务网络建设，为农户提供“耕、种、管、收”全程种植托管服务，带动种植户增收节支、防控农业面源污染、促进现代农业发展，从而助力国家乡村振兴。2022年是浙农股份成立70周年。根据公开信息，在农资领域，浙农股份正加快建设以“体系化、平台化、全程化、集成化、数字化”为主要特征的现代农业社会化服务体系，加快省内市场整合步伐。当前，浙农股份围绕立体式复合型现代化农业经营体系建设目标，相关业务已经由农资流通加快向农业社会化服务延伸，优先逐步介入涉农相关领域，形成“农产品供销服务链、农业金融服务链、城乡联结服务链”的链组网，构建对接乡村振兴的特色产业集群。与辉隆股份、天禾股份下沉渠道，拓展服务不同的是，手握原药与制剂的中农立华，则选择了“种子+农药”协同发展模式。今年7月中农立华披露，拟以2700万元收购控股股东中农集团持有的中农种业18%股权。中农立华在公告中指出，中农立华一直从事农药产品的经营，近年来销售业绩快速增长，为保持长期持续的发展动力， 需要在围绕主业的基础上，不断扩充经营范围。多家券商研报认为，中农立华立足于全国农化销售网络优势，有望迅速打通种子销售渠道，推动种子业务发展，把握我国种业变革机会，可促进中农立华实现跨越式发展。供销社系统的市场布局，从农资+延伸，在广袤的乡村，有着巨大的想象空间。作者丨杨吉龙 林鹏 任亚航
编辑丨农财君
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