高手所争的不是具体的一城一地的得失，而是规则主导权，这才是长线上的利益。
据媒体报道，当地时间周二，欧洲某化肥巨头公司表示，由于天然气价格不断走升，已经削减了欧洲几家工厂的产量，将合成氨产能削减了130万吨，尿素产能削减了170万吨，并警告称可能会进一步减产。媒体公开消息，俄能源巨头俄罗斯天然气股份有限公司在其14日的一封信件中宣称，该公司向欧洲供应天然气的业务承受着“不可抗力”（force majeure）的影响，并且这种“不可抗力”将影响天然气供应。虽然邮件中没有明确解释公司遭遇了何种“重大情况”，但外媒认为，显然与11日开始的俄输欧天然气管道“北溪1号”进行年度维修密不可分。
天然气是用于生产氮肥的重要原料，占据合成氨生产成本大头。由于天然气价格跃升至创纪录水平，多家欧洲化肥生产商被迫减产。在俄乌冲突之后，俄罗斯和乌克兰这两大化肥出口国的出口量锐减，推高了国际市场化肥价格，也导致了中国进口三元复合肥数量递减，2022年6月份进口量为29552.302吨，同比减70.7%，环比减57.1%； 1-6月份累计进口量为40万吨，同比减37.8%。业内专业人士分析判断，下半年进口量将进一步递减，一部分进口肥经销商后期也许会面临无货可卖的困境。基于国内进口高端肥市场供应严重不足，各大经销商迫切需要能替代进口的产品，为此，新胜利工业顺应市场需求，率先高举国内“全面代替进口肥产品”大旗。
新胜利工业集团2018年12月11日与巴斯夫欧洲公司达成战略合作以来，【雅拉至尊®】、【胜利神光®】等特种复合肥产品品牌、技术、肥效、渠道、营销、服务等在国内市场表现良好，公司原计划2024年“全面替代进口产品”的计划提前一年半实施。
一、巴斯夫肥料品牌全球知名
巴斯夫是世界十大化工企业之一，其生产的S马牌复合肥，在中国市场广受好评，NT克更是国内高端进口肥的代表。2000年前后，巴斯夫将肥料生产业务剥离，不再生产肥料产品。2018年12月11日，巴斯夫维百锁®技术和品牌授权，拥有“BASF”LOGO的雅拉至尊®水溶长效复合肥首次在中国市场上通过媒体公开发布。
1926年，巴斯夫将“硝酸磷酸钾”在德国专利局注册为商标，这个名字代表了三种最为重要的作物养分：氮、磷酸盐与钾（德语为“Kalium”）。其营养成分浓度比原有多组分肥料高出两到三倍，1927年硝酸磷酸钾正式上市。1961年，推出了首款合成有机缓释肥料Floranid。1964年，巴斯夫在比利时安特卫普建立一个生产基地，生产化肥等产品。
二、巴斯夫肥料生产创新技术领先
巴斯夫维百锁®技术授权的特肥产品代表，新胜利工业旗下的雅拉至尊、胜利神光、雅拉金品等产品，完全按照巴斯夫添加技术标准生产，产品包装上的“BASF”LOGO就是技术和品质的象征，2018年合作以来，新胜利工业成为巴斯夫最优秀的战略合作伙伴，在巴斯夫的技术基础上，其维百锁技术不断创新，更加符合中国市场的独特需求。
100多年前德国巴斯夫公司发明了哈伯-波希Haber-Bosch合成氨工艺并用于生产尿素，由此荣获了1931年度诺贝尔化学奖，这是人类历史上伟大的发明之一。1925年巴斯夫首次合成脲甲醛产品，1956年合成螯合态铁，1988年开始研究硝化抑制剂，1995年研发出专利化合物——硝化抑制剂3,4-二甲基吡磷酸盐，含该技术复合肥产品，1999年开始，先后在欧洲国家登记销售，也是中国市场推广成功且高端的进口复合肥产品。
三、中国合成生物学技术在农业应用上领先
雅拉至尊、胜利神光、雅拉金品等复合肥产品，在巴斯夫维百锁技术巨人肩上，成功添加了利用合成生物学技术的γ-氨基丁酸GABA（通过改进江南大学全细胞转化法，江南大学食品与科学工程专业软科排名世界第一）和褐藻寡糖AOS（中国科学院天津工业生物技术研究所专利技术），产品肥效领先。
1965年，中国科学家实现了第一个人工合成的蛋白质——牛胰岛素，标志着在生物大分子人工合成方向上的突破。2017年3月10日，天津大学、清华大学、华大基因在《科学》杂志上发表论文，宣布成功合成4条人工设计的酵母染色体。2021年，中国科学院天津工业生物技术研究所成功实现“人工光合作用”，利用二氧化碳合成淀粉，让“喝西北风就能管饱”成为现实，又将合成生物学带到一个新的高度。
四、雅拉至尊®、雅拉金品®和胜利神光®产品田间试验对比肥效好于进口肥
产品外包装有“BASF”LOGO雅拉至尊、胜利神光和雅拉金品等特肥产品，海量的田间数据证明，肥效比进口肥更好，省时省工省成本，推动经销商高质量的赚取合理利润。
2018年12月-2022年6月，雅拉至尊先后在86种经济作物上同进口肥做了肥效试验，累计12367块试验示范田，作物商品率平均提高31.3%，蔬菜类平均增收1253.5元/亩，果树类平均增收1395元/亩，花卉类平均增收3217元/亩。
2020年7月-2022年6月，胜利神光先后在57种作物上与进口肥做了肥效试验累计7531块试验示范田，经济作物商品率平均提升29.6%，经济作物类平均增收1297元/亩，粮食作物平均增收439元/亩。
2018年12月-2022年6月，雅拉至尊、胜利神光、雅拉金品先后累计召开种植户观摩会议25637场，产品肥效得的经销商和种植户的广泛认可。
五、新胜利保护市场、长期保护经销商利益不受侵犯
新胜利工业“全面替代进口肥产品计划”秉承做百年好产品的愿景，以客户为中心，坚持长期合作，绝对不抄客户后路，持续为客户创造长期价值，为客户提供长期经营的产品，帮助客户获得更大更长远的成功！摆脱部分进口肥产品因换人或换代理给经销商带来的痛苦，与部分进口肥产品微薄利润不同，新胜利签订长期合约【30年起】保证经销商的丰厚利润，赚钱如巨人过河，无需策略，踏水而过。同时必须保障推广服务，新胜利与经销商必须共同决胜终端，与消费者真正的零距离，离消费者越近，越有竞争优势。经销商的本质就是拥有品牌及功能最好的产品赚取最高的利润，越是在高速变化的时代，越要回归本质。微小的成功靠努力，偶尔的成功靠运气。而巨大的、持续的成功，一定是依靠对商业本质的深刻洞察和牢牢把握。
【作者】李木华