2022年，是农资行业极具挑战的一年。疫情、战争、能源危机、通货膨胀等因素叠加，全球肥料供应严重短缺，价格暴涨，市场购买力持续下降。
在这种环境的驱使下，如何抓住市场机遇，发挥核心产品优势，扩大市场份额？7月10日，德钾盐-新胜利镁营养技术交流会在广西桂林举行，邀请资深进口高端农资品牌运营专家——郭延亮博士，深度解读国内外农资产品市场运营、行情走势以及未来发展方，为参会代表答疑解惑。
突破认知
在镁肥超级赛道上加速奔跑
“中国的农资市场不缺机会、也不缺好产品，缺的是对农作物营养合理需求的正确认知。”新胜利工业集团有限公司总经理兰英胜指出，近十年，肥料行业迎来了一轮以认知为主导的产业升级。顺应时势，新胜利公司8年前便果断做了“减法”，主动淘汰掉一批同质化严重、竞争力低下的产品，专攻个别领域研发。事实证明，当年的选择是正确的。兰英胜介绍，今年严峻的经营环境下，新胜利上半年的销售仍处于增长状态。“我们整体的毛利率由于原料成本上涨，下降了4个百分点。但是相比往年的净利润，我们增长了49.6%。”
新胜利工业集团有限公司总经理兰英胜钾是基石，镁为核心。兰英胜表示，镁肥市场前景广阔，体量大、增长快、问题多、行业巨头尚未最终形成，种种因素都预示着这是一个“超级赛道”。今天，德钾盐和新胜利携手，带大家突破认知，找到自己的“赛道”。德钾盐（深圳）农业科技有限公司董事总经理郭延亮对此表示高度赞同，“仅仅换了个包装、加了点其他元素，那产品是不是真的‘新’，没有核心技术的突破都不叫新产品。”郭延亮指出，现在决大部分公司都没有定力，蹭热度追时髦，推出一些看似“新”的产品，造成公司“产品多，无重点”的情况。这种时候，要及时收手，坚决淘汰不赚钱又没有未来的产品，把人力物力财力放在真正盈利的拳头产品上。
德钾盐（深圳）农业科技有限公司董事总经理郭延亮
我国缺镁和严重缺镁的土壤占53.1%。而镁和磷在植物中的含量相近，分布也与氮磷相似，镁成为继氮磷钾之后需要通过施肥补充的第四大营养元素。
针对这种情况，未来，德钾盐将持续不懈地投入人力物力财力，为实现“两个100万吨”的远大目标奋斗，引领、培育一个和磷肥市场相媲美地镁肥市场，携手长期的合作伙伴，在镁肥新赛道上加速奔跑。
镁是植物生长所必需的营养元素。
德钾盐（深圳）贸易有限公司首席植物营养专家、华中农业大学博士郝艳淑介绍，植物中的镁有10%在叶绿体中（最高35%），参与合成叶绿素，75%在核糖体中影响蛋白质的合成，剩下的15%处于游离态，用于组成能量物质。
作物生长需要镁，各类作物高产量和优品质的形成都离不开“镁”的贡献。郝艳淑表示，光能的吸收、利用、固定作用都需要镁的参与，同时，镁在营养物质运输过程中也扮演着重要的角色。
德钾盐（深圳）贸易有限公司首席植物营养专家、华中农业大学博士郝艳淑
会上，通过在柑橘、辣椒、葡萄、马铃薯、水稻等多种作物上的试验展示，郝艳淑强调，镁肥能够助力产品膨果、增糖、转色、增香、成熟，是优质作物生长发育中不可或缺的营养元素，镁肥大有可为。
全国知名农资打假专家甘小明值得注意的是，镁肥市场广阔，假冒伪劣产品层出不穷，欺骗误导坑害消费者。会上，全国知名农资打假专家甘小明通过现身说法，讲授农资识假辨假实用知识。甘小明呼吁，做为肥料的生产企业，一定要履行企业质量主体责任，全员提高法治意识，诚信生产经营、销售，不误导农民。
众所周知，目前高端肥市场萎缩严重，形势严峻。新胜利工业集团有限公司柳州分公司经理胡波指出，今年以来，广西柑橘市场行情较差，肥料施用面积相对减少50%左右。同时，化肥价格急剧上涨，主要农产品的价格却相对低迷，短时间内挤压着各级经销商的利润空间。“未来3-5年，一半以上的零售商将会被整合或者退出市场。”“有强大生命力的产品才是长久盈利的根本保证”胡波介绍，新胜利坚持选择品质保证、效果突出的产品，同时，坚持做推广服务，将全套的营养解决方案推荐给农户。持续做好示范田、观摩会、农民会、促销等市场基础推广工作，特别是在今年大环境艰难的情况下，仍然坚持做了167块示范田展示。
新胜利工业集团有限公司柳州分公司经理胡波能在当地区域成为大品的产品是最佳的选择对象，所以宜州区旺欣公司总经理吴能艺毅然选择了红牛唯美稼。“在正确的方向上，干就对了！”吴能艺表示，他们不断推出启动会、推广会、观摩会等系列动作，做好红牛唯美稼的宣传推广，让优质产品走进千家万户。北海作物缺镁现象普遍，据此，合浦丰农资分公司总经理庞世华经过慎重考虑，选择了红牛唯美肥。他介绍，红牛唯美肥在作物上成效显著，使用过红牛唯美肥的辣椒长势健康、叶片亮绿、产量领先，没使用的会在一定程度上出现叶片黄化、开花少，不易保果的情况。“红牛是值得信赖的国际大品牌，产品效果突出，利润空间可观。”从2020年开始，上林县冠粮农业科技有限公司主动放弃经销加拿大氯化钾、俄罗斯氯化钾等产品，只经销红牛唯美康。冠粮公司总经理黄慧文表示，红牛唯美康是独一无二的，市场上没有类似的氯化钾镁产品，钾镁协同促进吸收，钾镁同补肥效更好。同时，能在该地独家代理红牛唯美康，利润十分有保障。“当时只想帮农户节省成本，用量2-3两，比较少。”恭城县莲花镇农都农乐资负责人周诗来表示，刚开始推广的效果并不理想，因为没有找对用量，后来追踪调查发现，一棵树用量5-6两的效果非常好，叶片厚亮、长势旺盛。后来综合经验，将红牛唯美肥和胜利神光复合肥作为一个套餐组合推广，成效显著。成功并非偶然，每一位伙伴的辛勤付出才取得不斐佳绩。会上，还对销售业绩突出的企业颁发“销售突出贡献奖”，希望往后大家持续发力，赋能农业高质量发展。 *本文为推广信息*
作者丨钟海芳
编辑丨农财君
审核丨杨吉龙
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