近日，随着广东四会兰花“12221”市场体系建设系列活动的持续推广，“父爱如兰”“父亲节就用兰花表达爱”的理念也被大众熟知。在父亲节来临之际，广东四会兰花“父亲节花礼”线上线下销量稳步上涨，不少人选择四会兰花作为今年送给父亲的礼物。据统计，广东四会兰花销量比去年父亲节期间同比增长2.5倍。另据微信大数据分析，6月以来，四会兰花微信指数一路飙升，整体指数值日环比增加1496.77%，达到近一年来的峰值。
实话实说，父亲节并不新鲜——尽管它是舶来品，但随着东西方文化的交流融合，其传入国内已时日不短，而借用父亲节进行营销也成了各路商家的惯用手段，真正创新的是“父亲节就用兰花表达爱”的理念。毕竟，在大众熟知的传统观念里，父爱不是如兰而是如山，这虽是对父爱厚重的具象化表达，但于商业化而言却难以落地。相反，如兰的表达在守正中不乏创新，也给兰花带来了新的价值增量。
众所周知，一个物品既有本来价值，也有象征意蕴：前者可替代者众，但后者却很难被取而代之，一如端午的粽子、中秋的月饼。而这种独特价值的锚定，很大程度上是通过文化的手段，经由时间的沉淀积累而成的。从这个角度来看，四会立足自身的兰花资源禀赋，开展系列“父爱如兰”主题活动，包括剧本控、征文、小剧场等，可谓切中了关键，也打到了点位上，而从效度的角度考量，这种文化营销需要持续输出，以图持久之功。
就事论事，四会“父爱如兰”的策划，首先适应了主流消费群体越来越年轻的变化。消费者年轻化带来的直观改变有两个：一是支付能力和付费意愿更强，二是更愿意为自己的价值观埋单，也即所谓的意义。就此而言，不断对产品进行意义的挖掘和开发，对其赋予价值，然后通过文化传播这种理念或价值，再以理念触发人们的消费开关，从而使得消费闭环的构建成为可能。
其次，可以说“父爱如兰”的策划为兰花产业找到了新蓝海。商业界流行这样一句话，蓝海不在红海边上，而在红海的上面。想想也是，一般人谁能想到，兰花销售新的增长点在于与父亲节进行了深度关联呢？又或者说，似乎每个行业都可以与父亲节挂钩，但为什么独独是兰花而不是其他什么产品冒了出来，收到了不错的效果呢？这可能就涉及兰花的特性与父亲节的契合度了。
一方面，这可能源于后喻文化时代，需要完成对“父爱如山”观念的解构，“兰”与“山”两个意象反差极大，却可以代言父亲不同的面向，默默负重之余也可以像兰花一样开在风里，既轻松又亲切。另一方面，这可能与特色产品有关，四会兰花有一款叫“齐天大圣”，很容易让人想到那句“大圣此去欲何，踏南天碎凌霄，若一去不回，便一去不回”的台词，这不就完成了父爱柔与刚、轻与重的统一吗？
营销里有一个“焦糖布丁”（JTBD）理论，叫做Jobs to be done，说的是消费者买一件商品，并不是想拥有这件商品，而是想让这件商品帮他完成现实世界中的一个任务。“父亲节就用兰花表达爱”无疑就是这样的一种设计。父亲节表达爱，兰花是最好的选项吗？显然，这是一个开放式问题。不过，这不重要，重要的是很多消费者愿意相信“兰花正好”，这就够了……（作者胡一刀，时评人）