未来三年柑桔市场行情的一些判断和预测，请几位老师分享一下自己的看法。
段思蒙：未来三年行情判断从两个角度出发，一是量，二是价。近几年，柑桔的消费量在逐年增长，这也是随着生活水平在变化的，所以柑桔消费量会增加，二是中国水果加工品很少，未来鲜果汁加工需求越来越大，不管鲜实还是加工，量的需求都会持续增加。未来好果子卖高价钱，我国中产阶级人数在持续增加，市场上不缺买好果子的人，问题是我们能否提供好果子。好果子就是标准化的水果，只有标准化的分级，好果子才能卖好价钱，而随着生活水平提高，高品质的果子需求是会增加的，所以未来三年水果领域市场会持续增加。魏刚：我觉得未来行情是我们左右不了的。根据其他老师的分享，有两个数据可以看出，一是中国目前出口国外的柑桔是比较少的，二是中国未来有六亿中产阶级要崛起，消费需求会升级，但是价格行情我们左右不了，只有干好自己的事情，把柑桔种好，品质搞好。黄邹：影响柑桔价格的因素，除了传统渠道外，还有电商渠道。所以在种植柑桔时，品种和品质要考虑符合传统销售渠道的要求外，还要考虑种出适合电商渠道销售的柑桔品质，以免在柑桔滞销时全盘皆输。对于柑桔的价格，应该会稳着目前的发展；但如果电商的日子不好过，柑桔价格一定会下落。吕不白：未来三年，柑桔产业一定会有很多的变化。虽然目前有很多烂尾的柑桔果园，这种现象还会越来越多，但是种植面积还在继续扩大，进入者还在增多，柑桔的产量会简单粗暴地继续发展。在价格上，经过这一轮发展，会淘汰一部分人出局，整个行业会相对成熟。行业成熟以后，标准化和品质化可以通过技术来解决；流通也会越来越好。这个时候，物理上的差异化难以追求，品牌化需求就会出现，消费者更多的会趋向产品之外的东西。其实，每个人都是一个品牌，只是你这个品牌是在两个人心中，还是在2万人心中，还是在2亿人心中的品牌。不用担心做不好品牌，今天做两个人心中的品牌，然后逐步把这个用户基数拉大，就是品牌建设的过程。当然，做品牌有个前提，就是品质要好。柑桔面积这么大，且成为扶贫的主要产业，有人说政府应该叫刹车，但是没进入这个行业的人想进来，这种情况下柑桔产业如何健康发展，大家非常关心，下面有请几位老师就产业痛点与突围方向谈一下自己的看法。邓应：第一，市场会失灵，逆向淘汰，劣币淘汰良币过程非常严重，在意大利一个产业可以做三代人，这件事给我的启示是政府要勇于作为，主要就是产业规划。就像今天老师讲的L型战道，这样导致的问题就是大基地抢先会淘汰掉，所以我觉得政府要把数据列出来，到底有多少，这个方面是没办法做决策的；第二，缺乏组织化。我们要加强种植户和渠道的组织化，今后一定是组织化的竞争，不是一个人和组织化打架，那样打不赢的；第三是没有标准化。今天农资厂家很多，同一东西但是每一个人讲的都不一样，就没有标准化。种植节点没有种植标准、使用投入品没有标准，这是我们的缺失。梁彤：从经济学的角度去看柑桔产业，柑桔最早处于产品时代，大家关注的是产品、成本、价格、渠道、促销；第二个时代就是用户时代，这个时代就要想好你是要卖给谁，定位很重要，就是以消费者的需求为导向的时代；第三是竞争的时代，进入这个时代就很残酷了，不仅是企业竞争，还有产地的竞争，例如蒲江柑桔产业发展超越重庆，产品领先以后，地区之间也会形成竞争，这种情况需要升级，政府、企业必须做好规划，怎么做出差异化？怎么引入新产品？以后品种会在产区形成很大的影响，包括地方品牌也会引起价格波动，所以柑桔品牌建设也很重要。陈伟：因为做合作社和老百姓接触的很多，所以痛点一是老百姓的思想，觉得种得好不如卖的好。因为这几年柑桔的行情总是在波动，所以有的种的次的反而卖的高价，对于解决这个痛点，给老百姓讲一个道理，在同一个时期，不管行情如何，肯定是品质越好越值钱；第二个痛点就是履约意识，经销商在签完合同之后，会受行情的波动，造成农户的违约，造成各方利益受损。柑桔产业要想健康发展，还是从思想意识层面去提高履约意识，提高品牌意识。王海燕：从管理角度分析柑桔产业痛点，一是人才痛点。在自贡愿意从事农业的人很少，希望更多年轻人加入柑桔产业，只有年轻人进来，柑桔产业才有更好的发展，像刚才说的信用、履约问题可能年轻人更重视，如果柑桔产业发展越来越好，我们会从农业里面获得更多的认同感。二是合作的问题，为什么佳沛能做大做强，他们不是一个人的努力，而是一个大的组织，大家联合在一起，才能把品牌做大，我希望我们全国柑桔种植者能够合作共赢，共同创建平台来代表中国。李治福：柑桔很贴切的形容就是疯狂，结果就是最多2年后，会出现柑桔卖不掉的现象。但这个卖不掉是分品种的，有的品种是能挣钱的。所以从现状分析，柑桔产业该如何长远发展，只有品质，只有有品质以后，你的柑桔才会有人收。所以品质好以后，品牌才有保证，只有品质好了以后，有了品牌，果子才能卖出去的，只有做好这些，这个产业才有前景。声明：本公众号所有文章均仅用于学习交流之目的，如有转载自其他平台或媒体的内容的作者认为不适合供读者学习或参考，本平台将依据著作权人意见删除该文，并不承担其他任何责任。
